转化率的计算公式为？
订单量÷进店人数
销售额÷进店人数
订单量÷SKU数量
销售额÷订单量
A类商品定义：查询日前7天销售金额/数量占全部商品？
销售达成率的计算公式是？
实际销售÷目标销售×100%
目标销售÷实际销售×100%
实际毛利÷目标毛利×100%
实际销售÷去年同期销售×100%
销售同比的计算公式是？
（本期销售－去年同期销售）÷去年同期销售×100%
（本期销售－上期销售）÷上期销售×100%
本期销售÷总销售×100%
类别销售÷总销售×100%
贡献度的计算公式是？
销售占比×毛利率
销售金额×毛利率
（销售金额－成本）÷销售金额×100%
毛利额÷销售金额×100%
工业品损耗率的计算公式是？
生鲜损耗成本÷生鲜销售金额×100%
含税盘亏成本÷含税销售成本×100%
销售金额÷库存金额×100%
毛利额÷销售金额×100%
人效的计算公式是？
销售金额÷自营折算人数
毛利额÷自营折算人数
销售金额÷自营面积
销售金额÷有效单品数
坪效的计算公式是？
销售金额÷自营面积
销售金额÷自营折算人数
毛利额÷自营面积
销售金额÷有效单品数
超市周转天数行业参考标准中，生鲜一般为？
1-3天
20-30天
30-60天
60-90天
服装品类中，季末售罄率低于多少通常预示库存积压风险？
ERP报表对比手工报表具备哪些优势？
数据实时同步
指标口径统一
支持多层下钻分析
自带同比环比对比
数据分析“对比找异常”包含哪几类对比？
跟自己纵向对比
跟别人横向对比
跟标准阈值对比
跟顾客姓名对比
品类销售矩阵四象限分类包含？
明星品（高销高毛利）
现金牛（高销低毛利）
潜力品（低销高毛利）
淘汰候选品（低销低毛利）
PPT中提到，数据指标的作用包括？
数据是经营的眼睛
数据是管理的抓手
数据是沟通的语言
数据是修改历史记录的工具
ERP系统会自动留存销售、订货、入库、盘点等业务操作原始数据。
环比指本期数据和上一等长周期（上周/上月）做对比。
C类商品是查询日前7天销售金额占全部商品最后10%的商品。
数据分析完整流程：对比找异常 → 拆解找原因 → 落地找动作。
组织报表日报分时图可以查看每小时的销售、进店、转化情况。
品类渗透率 = 总订单数 ÷ 购买该品类订单数量。
销售矩阵里面低销售低毛利的商品，属于淘汰候选品类。
ERP报表多层下钻，只可以看汇总数据，不能查看明细数据。
生鲜品类中，周转比毛利更重要，一天卖不完就是损耗。
负毛利是指含税销售毛利小于0，是经营中的“出血点”。
服装品类季末清仓若处理不当，会大幅拉低整体利润水平。