百胜中国巅峰创造营 —— 战略课｜从战略路径到关键之战（课前作业）

姓名：

选取的业务范围： （可直接沿用前期问卷中的业务问题。敏感信息可隐去，用比例、区间或定性描述；没有数据请写“待验证”。除提交本问卷外，请保留一份带到课堂）

什么变化，正在影响我们的赢法？（约4分钟）

过去12个月，您观察到的哪两项变化，最值得影响未来1—3年的业务选择？（可从顾客、竞争、渠道或经营条件中选择。）每项写一句：看到了什么具体信号？它为什么值得关注？请把亲自观察、已有数据和个人推测分开。

未来的增长与竞争优势，主要从哪里来？（约5分钟）  

 面向未来1-3年，您认为这项业务最值得优先走哪条发展路径？用自己的话说明：重点服务谁、满足什么需求、依靠什么赢。再写出另一条也有吸引力的路径，以及您为什么暂不优先选择它。职能同学可从“优先支持哪项业务选择、提供什么关键能力”切入。

如果未来一年只能集中力量打赢一场仗，您选什么？（约4分钟）

承接第2题的路径，选择一项未来6-12个月必须取得突破的业务问题。说明：在哪里、为谁、改变什么结果？为什么它比其他事项更关键？为集中资源，哪件事应当暂缓或减少投入？

例如，“提升增长”仍是方向；“在选定客群与场景中突破某个制约增长的环节”才便于讨论。这只是表述提示，课前不必确定最终答案 。

这场仗如何一步步变成经营结果？ （约8分钟）

选择一个最重要的结果指标，向下拆出2-3个直接影响它的业务因素；圈出当前最制约结果的一个因素，写出一项针对性动作、一个需要协同的团队，以及一个可提前观察的信号。可用简图、关系式或短句，不要求精确测算。

拆解提示：尽量写出“什么变化通过什么关系带来结果”，避免只列营销、运营、人才等部门名称。若一个动作会挤占其他业务资源，也请注明。

什么证据，会让您改变判断？（约4分钟）

这场仗能够打赢，最依赖哪一项尚未证实的假设？您会怎样用一次小范围验证或一项已有数据检验它？看到什么结果，您会调整方向或停止追加投入？