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应收催要技巧

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赊账的好处

A.提高企业的竞争力，轻松面对价格战（传达好感）；

B.不需要很多销售人员，节省费用；

C.减少库存，增加销售（赊销对客户来讲是无息贷款，可增加产品竞争力）；

D.告诉客户，我信任你，我尊重你；

E.风险大，收益高，所有的商品尽量都要进行赊账；

了解客户资信情况包括：固定资产，包括房产车产及其它不动产、公司规模，人，财，物，及其它产业、项目情况，包括甲方总包方资信，资金来源，结款方式等

是

否

应收管理的三个特点

A.标准形成习惯

B.执行形成刚性

C.采购形成规定

D.管理形成闭环

欠款客户常见行为表现中的拉，是指拉关系“咱们是老合作伙伴了，这么多年兄弟了，欠不下你账，中午请你吃饭吧”，以此来拖延欠款时间。

是

否

客户的付款习惯是我养成的，钱都先给了养成付款习惯的人

是

否

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