工具包-你拿到客户真实需求了么？
感谢您在电话/拜访客户的空余时间，抽出几分钟时间来参加本次挑战，现在我们就马上开始吧！
甲方爸爸选择供应商考虑的因素 (多选)
能够有效解决企业问题
供应商可以根据企业的安排，按时按质提供交付产品
产品高质量，低风险
有利于企业建设体系化的人力资源系统
有利于采购当事人
你的销售是什么为中心？
产品为中心（测评、公开课、内训、拓展做为产品）（有什么推什么）
客户为中心（定制化）（要什么推什么）
如何获得客户信任？
让客户清楚我们的产品对他的带来的收益
除了产品以外，作为销售顾问本人，我有能吸引客户的特长
扩大与客户互动区域，不限于招聘、公开课、拓展，用朋友圈跟客户互动
其他
关键销售行为你观察到了么？
有明确的项目执行时间
对细节有要求（譬如老师背景、互动方式）
相关高层负责人参与项目前期准备
已确定培训地点
有项目预算
项目风险你知道么？
客户有货比三家么？
在客户采购过程中，有没有我方支持者？
你的客户既不告知你项目进展，也不告知你是否出局？
即使项目没有中标，客户对你也比较亲切，让你不想放弃
客户知道你的业绩真实情况，知道你什么时候冲业绩
