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国际市场销售人员激励计划优化调研
销售人员是企业直接面对市场、创造利润的群体。有效的销售人员的激励薪酬设计，对于销售队伍有效地执行其销售职能，实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。为此，我们发起此次销售人员激励计划优化调研，目的是想了解目前市场上关于销售人员薪酬、奖金与绩效管理实践，为未来销售人员激励薪酬设计做参考，不会对现有的绩效考核进行调整。感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
基本信息
您所处岗位的销售模式属于哪一种？
您认为哪种激励模式更适合您这类岗位的人员，与销售模式相符且更有激励性？
您认为非物质激励方式哪种更有效、更有激励性？（请填写）
您认为哪种激励周期更适合您这类岗位的人员，与销售模式相符且更有激励性？。
注：短期是指月度、季度、半年、年度；中长期是指3年或5年以上，多用于股权等方式
您认为哪种薪资构成更适合您这类岗位的人员，与销售模式相符且更有激励性？（可多选）
注：基薪是指基本工资，即固定部分的薪资。奖金是指以绩效奖金标准为基准根据绩效达成情况进行浮动的部分。 提成佣金是指根据销售达成情况进行提成的部分。
据您了解，您的薪资水平的市场定位是（ ）？
注：分位值是统计学概念，可以这样粗浅理解：如果有100个数，按从小到大排列，排在第10个的即为10分位值，排在第50个即为50分位值，也叫中位值。比起平均值，分位值更能说明排列规律，分位值不会因为个别极端的数字而引起偏离。薪酬分位最基本的意思是公司薪酬定位，70%的分位意味着高于市场70%的企业，从而反映出公司薪酬的竞争性。 10分位值 表示有10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25分位值 表示有25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50分位值（中位值） 表示有50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75分位值 表示有75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90分位值 表示有90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
根据您上一题的选择，您对薪资水平的市场定位信息来源于（ ）（可多选）
您认为基薪的定薪要素应为（ ）（可多选）
您认为销售人员的薪酬固浮比（=固定工资：浮动工资）应为（ ）
注：固定工资主要是指基本工资，浮动工资主要是指绩效工资或提成工资。
对于提成佣金制，您认为提成基准应是（ ）（可多选）
对于提成佣金制，您认为提成比例设置方式（ ）比较合理？
对于提成佣金制，您认为提成比例设置应参考（ ）（可多选）
根据您所在岗位的销售模式，您选择提成佣金制的激励方式与公司销售目标的达成的关联性系数可能是（ ）
请阐明您上一题选择的系数的理由：
对于目标奖金制的激励模式，您认为是否应该设置封顶值？
对于目标奖金制的激励模式，您认为封顶方式应为（ ）
针对您选择的封顶方式，您认为封顶值设置标准应为：
对于目标奖金制的激励模式，您认为是否应该设置门槛值？
注：门槛值是指要得到绩效奖金应完成的最低的业绩目标。例如，销售计划完成率为60%以下，绩效系数为0。60%即为门槛值。
门槛值设置标准应为（ ）
对于目标奖金制的激励模式，您认为指标应包含（ ）（可多选）
针对销售人员的激励，您还有哪些建议？
