4月29-5月5日活法分享

选项1

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大家好，我是东方天地南店陈克芬（花名橘杏），很高心今天由我为大家分享，我想要分享的主题是“心态决定命运”     在这个世界上，并非每个人都能快乐地生活，然而在这个世界上，很多人都会感觉别人比自己快乐。一个国际研究组织曾做过一项“你是否每天都感到快乐”的调查，对象为二十五个经济发达国家的公民，结果显示60%以上的人都给出了否定的回答。其中20%的人觉得自己“每天都不快乐”,40%的人经常在抱怨中生活。     就上个月月初的时候，不知怎的就感觉自己的客户断层了，房子也不优质，新增客户量很少，老客户也约不出来，门店和大区还有各种的考核制度，整个人就很烦躁，看什么都是带着很负面的情绪，虽然每天都有在做事情但是因为心态非常的不好导致没有任何的结果，就更加的烦躁，一直就在这个恶性循环中度过。那段时间我的搭档还有商圈经理发现我状态不对，及时跟我聊给我分析，越是这种时候就越不能着急，调整自己的心态。没有客户肯定是房子出了问题，我就听从了她们的建议，慢慢从房源做起，努力开房子，议价，从最基本的做起，慢慢的就发现，烦躁的状态变好了，每天新增客户有了，也开出了很多优质房源，还成交了几套维护房。后来自我总结发现，其实就是心态决定的，当我烦躁不安的时候，压根没有业务状态，没有状态就不能全身心的投入到工作中，间接就没有客源房源，反复叠加累计，恶循环。当心态及时调整好之后，又是一个无限的正循环。所以心态是状态的关键，心态决定命运。        一位哲人说：“你的心态就是你的主人”。在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。

  大家好，我是鲁能城B店徐辉，花名亚伦。很高兴今天由我来为大家分享《活法》读了这篇文章我很喜欢这样一句话“只要思考达到每个细节，目标就一定能实现”，在这里和大家一起分享共勉。   人从来到这个世界上，就会面对形形色色的事情，无论是工作上还是在生活中，要想做成事情，首先思考要怎样做，必须这样做。默默专注一件事情的力量，是拼命过好今天的力量，是将今天不断持续的力量，换言之，将平凡变为非凡就是这个持续。今天胜过昨天，明天胜过今天哪怕是微不足道，必须不断地改良，完善。这样的的钻研创新是加速成功的催化剂。无论何事都要认真面对，思考。现在的自己，仍存在诸多的不足与缺陷，但是即使如此，渴望做出成绩的热情及突破自己的想法始终未变。    大多人都渴望成功，但是成功是没有具体的标杆的，谁能说自己成功了呢?但是它又是真真切切存在的，是我们一直追求的目标，在每个阶段，成功都会赋予新的涵义，使我们朝着它不断突破、不断进步!我相信，只要我不断提升能力，不断努力，始终保持正确的态度，思考达到每个细节，目标就能实现，成功就会在你不经意间降临!

大家好，我是二十四城店杨亮，花名振道。很高兴今天由我为大家分享《活法》，学习了几个章节下来，最印象深刻的就是“工作现场有神灵”这句话，在这里与大家一起分享，一起学习。           刚进公司那会儿遇到市场行情还可以，每天的上门客户也很多，作为一个新人以前也没做过这一行，每次带完客户就没有下文了，客户看套三的房子就只会去给客户找套三的房子，也不会转盘，不会去主动引导客户，也不会转盘，心里只想着这个小区出来了新的套三房源再约客户出来看房子，结果房子出来客户早就已经买了，有的最初想买套三结果买了套二，有的买了旁边商圈，他签了很多客户，后面我的师傅才给我讲不要已自己的想法来判定客户的想法，客户的需求随时都有可能变，要经常与客户互动，这样你才能更精确的掌握客户需求，只带看过一次的客户你是绝对把握不住客户需求的，听了这些才大彻大悟，到后面带看过客户第二天就回访，约下一次的看房时间，带看范围扩大，几次下来客户的需求也掌握了，之间也建立了信任，客户也有什么想法都会跟我说，这就是“工作现场有神灵”吧，只有在工作中去寻找问题，解决问题，不断改进，不断学习才能进步！

大家好，上霖店何永超-花名弘树，很高兴今天由我为大家分享-活法。活法这本书的详细内容我还没学习多久，但活法的经典语录我们每天都在看，都在学习，这就在我们的文化手册后面。在这么多的经典语录中我最喜欢的一段就是让自己喜欢上工作，从而拼命投入产生好的结果。不知道大家之前读书的时候学的是什么专业，我之前学习的物流，毕业在德邦物流工作了两年，后面来到了伊城和链家。很多人找的工作不是自己的专业，也不是自己特别喜欢的工作，可能是你达不到你喜欢工作的要求，比如你喜欢搞科研，当科学家，但科学家的要求你达不到。有时候我们讲，活在当下，这其中也包含了我们正在做的这份工作，喜欢上了自己现在的工作，就会投入到工作中，从中会产生快乐和兴趣。一旦有了兴趣就会来干劲，就会产生好的结果。我们店上一个同事叫卓航，来了也没多久，之前在深圳做金融，工资也不低。因为爱情回来成都结婚，有了小孩。来到链家后，工作起来干劲十足，每个月都有房源的成交，合作的签单。这个月他有套阳光舜苑的房子谈单，房东在他的维护下，我们公司签成148万给佣金，别的公司150万不给佣金也被房东推脱了，房东说卓航这小子可以，他都想把卓航挖到他公司去。怎么维护房东的我就不说了，每个人都有自己的方法。我后面问卓航是怎么做的，是不是很喜欢自己现在的工作？他说非常喜欢也谈不上，但现在是有些喜欢了，很认可。卖房子的工作比之前做金融更累，在其位谋其职，来了这就必须投入，产生结果，喜欢上已有的工作。卓航也在他的坚持，投入下从开始的月几千业绩，到1万多业绩，到2万多的业绩。这也是压力，动力，行动力，投入，好的结果。我们很多人都需要像卓航学习，这样才会坚持下去，还激情满满，收获满满。

大家好，我是鲁能城店何飞（花名时生），很高心今天由我为大家分享，我想要分享的主题是“契而不舍必定成功”     <<活法>>这本书在入司的这两年里接触了很多，之前刚进公司就听见老人在说，包括之前国王与天使活动里，我的天使还送了我一本，但都没有认认真真的去读过，说来惭愧，现在书都不知道去哪儿了。    <<活法>>里面说了一句契而不舍必定成功，这句话让我感触很大，让我印象很深刻的一件事是我们店的云隐之前遇到的，那会儿云隐入职还没多久，手里也没什么客户，就让他打电话开盘，他是一个很较真的人，遇到没接电话的业主，他会接连几天每天都记着给那些业主再打一遍，直到打通为止；还有一件事是之前考核app渗透的时候，有一位业主无论怎么给他说都不愿意下载app，那个时候如果有一位业主没有渗透，下个月就会关链家网，大家都绞尽脑汁都还是没能成功，我们都觉得渗透无望的时候，云隐去超市买上水果打了车去找业主家里找业主，最终把app渗透，房东十分信任云隐，最后也成功帮业主把房源售出。       我相信云隐的故事只是很多链家人身上的一个缩影，都不值一提，反正是有了他的这种契而不舍的精神，最终才能取得成功，我们在生活中，业务中都会遇到很多困难，但我们不应该气馁，坚持下去就一定会取得成功！ 

大家好，我是是紫云府店何宇，很高兴今天由我来“活法”分享，从进入公司的时候就时常听我们圈圈说活法，说这本书值得我们大家去看看，也是我们公司管理者都很信奉的信条，经过最近系统的学习，确实收益良多，里面的准则也无时不刻的出现在我的工作和学习中。我刚进入公司不久，在我个小伙伴的运气加行动下，就转正了，成为了公司的正式员工，但就在这之后，感觉自己就是时常被“瘟神”关注那一位，带客户，死客户，一直处于一个死循环，每月都是借款，自己也感觉很崩溃，但我时刻告诉自己不能放弃，哪怕是离职也不能是因被公司淘汰，客户少，我就是持续的驻守，每天准时准点，从不间断，后来在我借款最后的一个月驻守到的一个客户，在我们商圈如化的帮助下，用于签单，还清了公司欠款并有相应提成。还有就是我师傅，他有个客户，带了3个多月，终于为客户匹配到满意的房屋，并约好业主签合同，结果在我们把合同写好，都签字的时候因为其它公司夺单，业主临时反恢，造成当天没能成单，但我师傅并没有放弃，他安慰好客户后，在后期持续的给业主联系，沟通，终于在一个月后顺利成单。所以我们只要时刻保持不抛弃不放弃的工作态度，那我们的结果就不会差，就像“活法”里说的“锲而不舍干到底，结果只能是成功”

大家好，我是二十四城店的代双凤（花名心雨），很高兴今天由我为大家分享《活法》，想了很久不知到底该分享些什么给大家，后来想了想这几年来链家的经历，简单总结了下还是决定分享“只有主动追求的东西才可能到手”这个主题   。    时间真的过得很快，来链家已经4年零8个月了，这几年我收获了很多，也失去了很多，人生难两全。来链家前我在上海有从事过房产行业，凭借之前的经验我来伊诚（2016伊诚合并为链家）一直做得还是比较顺风顺水，但业绩上没有很大的突破，可能是思维比较简单，所以有时有想法但没有胆识去决定，记得 2016年我们万年场大区很多同事在寇仲的鼓励下买了房子，本来我当时首付15万左右可以买奥园广场二期66平的套2，由于我们首付还差2万块钱且老公有点不支持买房，意志又不够坚定，就没有主动去争取想要的东西，所以就错过了那次买房的时机，那之后房价一直居高不下，那年我在成都离买房的梦想也越来越远了，后来干脆就不想买房的事情了。    2017年年初我又为自己定了一个小目标：决定在年底前买一辆车，方便回家看父母和孩子，而且买车的意愿日愈强烈，2017年6月我老公做工程急需车我们就提前买了一辆车，其实当时还在我妈妈那儿借了4万元，还刷了4万元信用卡，之后感覺觉压力还是挺大的，但我终于敢给自己一些压力了，敢主动去追求自己想要的东西。     2018年5月15日限购之后看到房价跌浮比较大，许多热心同事欠我买房子，我也由原来不敢想到心中又燃起一丝丝希望，也一直在关注着自己购买力能达到一些房源，终于在2018年11月17日买到了一套心仪的小房子，虽然首付还是借了点，父母有点担心我們压力太大，但我还是根据自己的需求主动去追求想要的東西，我真心為自己的勇气点贊，敢于挑战自我。有了物质的追求，但工作上追求我也会更加突破自我，梦想是年底前进入精英會，帶着荣誉出国去旅游增长見识，🈶梦想才会🈶追求，我会努力实现我的的目标！