您目前在金融保险行业主要从事哪类业务？
寿险
财险/车险
健康险
银行理财/财富管理
证券/基金
其他
您的工作角色是？
一线销售/客户经理
产品经理/精算师
运营/客服
市场/品牌
技术/研发
中后台管理
其他
您的工作年限是？
1年以下
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您认为当前市场上，您所在领域的主流产品/服务定价的透明度如何？（1分表示非常不透明，5分表示非常透明）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在您看来，客户对您所提供产品或服务的价格敏感度如何？
非常高，价格是首要决定因素
较高，但会综合考虑价值
一般，更看重品牌和服务
较低，更关注定制化方案和长期关系
非常低，价格不是主要考量
您认为影响客户价格接受度的最主要因素有哪些？（可多选）
产品/服务的核心价值与保障范围
公司品牌信誉与市场口碑
销售人员的专业性与信任度
售后服务与理赔体验
与竞品的价格对比
客户的个人经济状况
营销活动与促销力度
数字化服务体验（如APP、在线客服）
基于您与客户的接触经验，您有多大可能性会向同行或客户推荐您公司当前的价格体系？（0-10分，0分=完全不可能，10分=极有可能）
您认为当前公司提供的佣金/绩效提成方案，对您的激励效果如何？
非常有吸引力，激励作用显著
比较有吸引力，基本满意
一般，激励作用有限
吸引力不足，有待优化
完全没有吸引力
您在日常工作中，主要使用哪些工具或系统来支持销售与服务？（可多选）
公司自研的CRM/业务系统
第三方销售管理工具
移动展业APP
企业微信/钉钉等协同工具
数据分析与BI工具
传统纸质材料与表格
其他
您对这些内部工具/系统的易用性和效率满意度如何？（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
当客户对价格提出异议时，您最常用的应对策略是？
详细解释产品价值与长期收益
提供不同档位的方案供选择
申请额外的优惠或赠品
强调公司品牌与售后服务优势
转向推荐其他价格更易接受的产品
其他
请描述一次您成功说服客户接受一个相对较高价格产品或服务的经历，关键因素是什么？
您认为数字化渠道（如官网、APP、小程序）的定价信息展示与购买流程，对促成交易有多大帮助？
帮助巨大，是主要成交渠道
帮助较大，客户常先在线了解
帮助一般，线上线下结合为主
帮助较小，主要依赖线下沟通
几乎没有帮助
您希望公司在提升价格竞争力与用户体验方面，最应优先投入哪些方面？（可多选）
优化产品定价策略，提供更多灵活组合
提升数字化平台的流畅度与功能
加强销售人员的专业培训与话术支持
改善售后与理赔服务流程
增加市场品牌宣传投入
提供更精准的客户数据分析工具
简化内部审批与支持流程
总体而言，您对自己在帮助客户理解产品价值与价格匹配度方面的能力评价如何？（1分表示非常不足，5分表示非常出色）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您预计未来1-2年，您所在细分市场的价格竞争趋势会如何？
更加激烈，价格战可能加剧
趋于稳定，价值竞争成为主流
分化明显，高端与普惠市场各走各路
难以预测
对于金融保险产品的定价模式或用户体验，您有什么创新的想法或建议？
您是否愿意在后续接受更深入的访谈，以进一步探讨相关话题？