您目前的销售岗位层级是
基层销售代表
销售主管
销售经理
销售总监
其他销售相关岗位
您从事销售相关工作的时长是
1年及以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您当前负责的销售业务类型属于
To B（企业客户销售）
To C（个人客户销售）
To B+To C混合业务
其他
您日常工作中，使用公司官方销售系统（CRM）的频率是
每天多次使用
每天使用1次
每周3-4次
每周1-2次
几乎不使用
您日常使用线上沟通工具（企业微信/钉钉等）对接客户的频率是
每小时多次
每天多次
每天1-2次
每周几次
几乎不用
您日常线下面对面拜访客户的频率是
每周5次及以上
每周3-4次
每周1-2次
每月1-3次
几乎不线下拜访
您日常制作销售方案/报价单的频率是
每周3次及以上
每周1-2次
每月2-4次
每月1次及以下
几乎不制作
您日常参与公司内部销售项目协同会议的频率是
每周3次及以上
每周1-2次
每两周1次
每月1次
几乎不参与
您日常主动挖掘新客户线索的频率是
每天都做
每周3-4次
每周1-2次
每月几次
几乎不主动挖掘
您日常使用数据分析工具复盘销售业绩的频率是
每周1次及以上
每月2-3次
每月1次
每季度1次
几乎不做复盘分析
您日常向老客户跟进复购/转介绍的频率是
每月多次跟进
每月1次
每季度1次
仅有新产品时跟进
几乎不跟进
您对当前使用的销售工具（CRM、数据分析工具等）操作熟练度如何
非常熟练，完全可以应对工作
比较熟练，少数复杂功能不会用
一般，基础操作没问题，需要帮助才能完成复杂操作
不太熟练，经常遇到操作问题
非常不熟练，严重影响工作效率
您认为目前自己最不熟练、使用频率偏低的销售技能是
客户需求挖掘
销售谈判议价
客户异议处理
销售方案制作
客户关系维护
销售数据分析
新客开发
老客复购运营
您目前最需要的基础工具操作类培训是
CRM客户管理系统全功能使用
销售数据分析工具使用
线上获客工具使用
销售文档/方案制作工具使用
短视频/直播获客工具使用
客户沟通工具高效使用
您认为最能提升您当前业绩的业务技能培训是
新客户开发技巧
高净值客户跟进技巧
销售谈判与签单技巧
客户异议处理
老客户复购与转介绍技巧
大客户项目跟进技巧
团队协同销售技巧
销售目标拆解与复盘方法
您希望参加集中式线下培训的频率是
每周1次
每两周1次
每月1次
每季度1次
不希望参加线下集中培训
您希望参加线上碎片化培训的频率是
每周2-3次
每周1次
每月2-3次
每月1次
不希望参加线上碎片化培训
您可以接受单次培训的时长是
30分钟以内
30分钟-1小时
1小时-2小时
2小时-3小时
半天以内
您更喜欢的培训形式是
线下集中授课+实操演练
线上录播课程自主学习
线上直播互动教学
案例拆解与研讨
一对一带教辅导
模拟场景训练
您是否有学习新销售工具/技能的时间保障
完全有，每周可以抽出3小时以上学习
基本有，每周可以抽出1-3小时学习
不太稳定，偶尔可以抽出时间学习
基本没有，工作太忙没时间培训
完全没有时间
您认为当前培训内容和您实际工作需求的匹配度是
完全匹配，学完就能用
基本匹配，大部分内容能用
一般，部分内容符合需求
不太匹配，很多内容用不上
完全不匹配
请描述您目前在销售工作中遇到的最大的能力/工具使用痛点
除了上述提到的培训内容，您还有哪些额外的培训需求，请说明