您的年龄阶段是
18岁及以下
19-25岁
26-35岁
36-45岁
46岁及以上
您的职业是
企业基层员工
企业中层管理者
企业高层管理者
个体经营者/创业者
自由职业者
学生
退休人员
其他
您目前所在的行业是
零售批发
制造业
互联网/IT
金融保险
教育培训
医疗健康
餐饮住宿
文化传媒
建筑房地产
其他行业
您的工作是否直接涉及销售业务
是，我是专职销售人员
是，销售是我的工作内容之一
否，我的工作和销售无直接关联
请对您目前工作业绩对销售成果的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分完全依赖）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您所在公司的营收主要依赖多少位核心销售人员
1-3位
4-10位
11-30位
30位以上
不依赖个人，全靠体系获客
公司业绩波动是否主要由核心销售人员的变动导致
完全是，核心销售走了业绩直接下滑
大部分是，核心销售变动对业绩影响很大
有一定影响，但影响有限
完全不是，业绩波动和销售人员变动无关
您日常开展工作是否需要依赖前端销售提供的客户线索
完全依赖，没有销售线索无法开展工作
大部分依赖，主要客户线索来自销售
部分依赖，会自己开发部分线索
几乎不依赖，不需要销售线索
请对您个人收入对销售业绩完成情况的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分完全依赖）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为企业运营中，对销售依赖度较高的环节是哪些
客户获取
业绩增长
利润产出
品牌传播
客户留存
产品迭代
没有依赖度高的环节
您个人日常生活消费，更倾向于通过哪种方式获取商品
完全依赖线下销售人员介绍推荐
更倾向让销售推荐，偶尔自己选
一半一半，一半自己选一半找销售
更倾向自己选，必要时咨询销售
完全不依赖销售，全靠自己选购
您购买高价商品（如房产、汽车、奢侈品）时是否依赖销售的专业讲解
完全依赖，没有销售讲解我不会购买
比较依赖，需要销售讲解核心信息
不太依赖，自己能查到信息，有问题再问
完全不依赖，自己做足功课直接购买
您是否依赖销售帮您处理已购商品的售后问题
完全依赖，所有问题都找对接的销售
大部分依赖，优先找对接销售处理
偶尔依赖，找不到其他渠道才找销售
不依赖，直接找官方售后处理
您平时获取新产品信息主要依赖销售推广吗
完全是，大部分新产品信息都来自销售
大部分是，一半以上信息来自销售
偶尔是，不到一半信息来自销售
几乎不是，几乎不从销售获取新品信息
您认为所在行业对销售人员的依赖程度有多高（1分完全不依赖，10分完全依赖）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为企业降低对核心销售人员的依赖是否重要
非常重要，依赖个人风险太高
比较重要，降低依赖有助于稳定发展
不太重要，有能力留住核心销售就可以
不重要，依赖销售是行业正常状态
您认为企业过度依赖销售人员会带来哪些问题
人员流动导致业绩大幅波动
销售话语权过高增加运营成本
客户资源掌握在个人手中风险高
不利于企业品牌长期建设
不会带来明显问题
其他
您所在企业目前是否在通过数字化工具降低对人工销售的依赖
已经在大规模推进，效果明显
已经开始尝试，有一定效果
还在规划中，尚未落地
完全没有相关计划
企业本身就不依赖人工销售