您好！本次问卷旨在调研您在工作中对销售相关资源、体系的依赖程度以及您对当前销售绩效的满意度，您的反馈将帮助我们优化销售支持体系，提升整体业绩。问卷采用匿名形式，所有数据仅用于研究分析，请您放心填写。
您所在的岗位类型是
一线销售
销售主管
销售经理
销售支持岗
其他与销售相关岗位
您从事销售相关工作的年限是
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您所在企业的规模是
小微企业（100人以下）
中型企业（100-500人）
大型企业（500人以上）
您的业绩指标完成情况主要依赖公司提供的客户线索吗
完全依赖，没有线索就无法开单
比较依赖，大部分客户来自公司线索
一半一半，自主开发和公司线索各占一半
不太依赖，主要靠自己开发客户
完全不依赖，所有客户都是自主开发
开单成交对公司品牌影响力的依赖程度是
完全依赖，客户主要冲品牌选择我们
比较依赖，品牌能帮我降低客户决策门槛
一般，品牌和个人销售能力影响各半
不太依赖，客户更认可我个人的服务
完全不依赖，品牌对我成交没有帮助
您对公司提供的客户线索质量的依赖程度是
完全依赖，我完全信任公司线索质量
比较依赖，大部分线索都能跟进出结果
一般，一半线索可用一半需要筛选
不太依赖，公司线索质量普遍偏低
完全不依赖，我从不使用公司提供的线索
您的开单效率对公司定价体系的依赖程度是
完全依赖，定价直接决定我能不能成交
比较依赖，合理定价能帮我提升开单速度
一般，定价对成交影响不大
不太依赖，我可以自主调整报价策略
完全不依赖，价格不影响我的成交结果
您完成业绩目标对同事协作支持的依赖程度是
完全依赖，没有同事配合我根本完不成
比较依赖，关键环节需要同事支持
一般，偶尔需要协作，大部分工作自己完成
不太依赖，只有极特殊情况需要帮忙
完全不依赖，我可以独立完成所有业绩指标
您的获客效果对公司营销活动的依赖程度是
完全依赖，所有客户都来自公司营销活动引流
比较依赖，大部分客户来自营销活动
一般，营销带来的客户占一半左右
不太依赖，只有少量客户来自营销活动
完全不依赖，公司营销活动不给我带来客户
您的成单率对公司产品/服务交付能力的依赖程度是
完全依赖，交付不好我肯定签不了单
比较依赖，交付口碑好能帮我更快签单
一般，交付和签单的影响各半
不太依赖，交付不影响我前端签单
完全不依赖，交付问题不需要我负责，不影响我的业绩
您出单周期对公司供应链/库存能力的依赖程度是
完全依赖，库存不足直接拖长我的出单周期
比较依赖，稳定库存能帮我缩短出单时间
一般，库存对我的出单周期影响不大
不太依赖，库存问题基本不影响我的节奏
完全不依赖，我不需要关注库存相关问题
您对公司提供的销售工具（CRM、获客工具等）满意度是