贵企业所在的行业领域是
批发和零售业
制造业
住宿和餐饮业
服务业
房地产建筑业
互联网信息行业
其他行业
贵企业在武汉市的经营时长
不足1年
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
贵企业的规模属于
微型企业（10人以下）
小型企业（10-50人）
中型企业（50-300人）
大型企业（300人以上）
过去一年，武汉本地市场贡献的销售额占贵企业总销售额的比重约为
低于20%
20%-40%
40%-60%
60%-80%
80%以上
贵企业对直接线下销售渠道的依赖程度属于
完全不依赖
轻度依赖
中度依赖
高度依赖
极度依赖
贵企业对线上电商销售渠道的依赖程度属于
完全不依赖
轻度依赖
中度依赖
高度依赖
极度依赖
近三年，贵企业对武汉本地客户群体的销售依赖程度变化趋势是
贵企业目前的核心销售渠道包含哪些
线下门店直销
经销商分销
线上直播带货
电商平台销售
企业主动拓客
招投标项目
请对武汉本地消费市场规模对企业业绩的影响程度打分（1分影响极低，5分影响极高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
贵企业超过50%的业绩来源于TOP3核心客户的销售占比吗
是的，核心客户贡献超过70%业绩
是的，核心客户贡献50%-70%业绩
不是，核心客户贡献30%-50%业绩
不是，核心客户贡献低于30%业绩
贵企业对少数大客户的销售依赖程度属于
完全不依赖，客户分布分散
轻度依赖，大客户占比低于20%
中度依赖，大客户占比20%-40%
高度依赖，大客户占比40%-60%
极度依赖，大客户占比超过60%
如果武汉本地市场需求出现下滑，对贵企业整体业绩的影响程度是
几乎无影响
轻度影响
中度影响
严重影响
致命影响
您认为贵企业形成当前销售依赖格局的主要原因有哪些
行业特性决定销售渠道集中
企业拓展新市场/新客户成本较高
现有客户合作稳定可保证基本营收
企业战略聚焦核心市场/客户
行业竞争激烈难以拓展新渠道
贵企业是否计划在未来1-2年内降低对现有核心渠道的依赖程度
已经在推进多元化布局，降低依赖
有明确计划，即将推进
暂未提上日程，仅有初步想法
暂时不需要调整，维持现状即可
不会调整，核心渠道符合企业发展战略
您认为武汉本地当前市场环境下，降低企业销售依赖程度的难度有多大？（0分极易，10分极难）
贵企业目前新客户拓展的占年新增销售额比重约为
低于10%
10%-20%
20%-30%
30%-50%
50%以上
贵企业近一年的新增销售额中，新渠道贡献占比约为
低于10%
10%-20%
20%-30%
30%-50%
50%以上
您认为降低过高销售依赖程度能给企业带来哪些好处
降低经营风险
拓展更大增长空间
提升企业抗冲击能力
优化营收结构
没有明显好处
对于武汉本地企业优化销售结构、管控销售依赖带来的风险，您有什么建议？