您所处的年龄段是？
22岁及以下
23-30岁
31-40岁
41-50岁
51岁及以上
您从事物流销售相关工作的年限是？
1年及以下
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您目前所在的企业类型属于？
快递快运企业
专线物流企业
第三方物流（3PL）企业
供应链服务企业
同城配送企业
其他
您目前的岗位级别是？
初级销售代表
高级销售代表
销售主管
销售经理
销售总监及以上
您主要负责的客户类型是？
电商类客户
生产制造类客户
商贸批发类客户
零散个人/小微客户
其他类型客户
您日常主要开发客户的渠道是？
线下陌拜/行业展会
老客户转介绍
线上平台获客
公司分配线索
同行资源互换
其他渠道
请对您当前的客户开发难度进行评分（1分表示非常容易，5分表示非常困难）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您在物流销售工作中面临的主要压力来源有哪些？
业绩指标过高
客户回款困难
同行价格竞争激烈
物流服务履约不稳定
专业知识不足
客户需求多变
其他
您认为优秀的物流销售人员最需要具备哪些核心能力？
客户需求挖掘能力
物流方案设计能力
商务谈判能力
客情维护能力
价格核算能力
应急问题处理能力
其他
您过去一年的个人年度销售业绩规模大概在什么区间？
50万及以下
50万-200万
200万-500万
500万-1000万
1000万以上
您的收入构成中，业绩提成占总收入的比例大概是？
20%及以下
20%-40%
40%-60%
60%-80%
80%以上
请对您当前工作的整体满意度进行评分（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您所在企业是否会定期为销售人员提供物流产品、销售技巧相关的培训？
每月至少1次
每季度1-2次
每半年1次
一年1次及以下
几乎没有相关培训
您日常工作中常用的数字化工具有哪些？
CRM客户管理系统
物流轨迹查询系统
在线报价/下单工具
企业微信/钉钉等协同工具
线上问卷/表单工具（如腾讯问卷）
数据分析工具
其他
您认为数字化工具对提升物流销售工作效率的帮助程度如何？
您在维护老客户时最常采取的方式有哪些？
定期上门回访
节日问候/礼品维护
主动推送适配的物流优惠方案
快速响应客户售后问题
组织客户交流活动
其他方式
您未来1-2年的职业发展规划是？
深耕销售岗位，提升个人业绩
晋升销售管理岗位
转型物流运营/方案类岗位
自主创业
暂时没有明确规划
其他
您认为当前物流销售行业存在哪些普遍痛点？
行业价格战导致利润薄
客户忠诚度低易流失
销售人才流动性大
企业对销售的支持资源不足
物流产品同质化严重
其他
请对您所在企业的物流产品市场竞争力进行评分（1分表示竞争力极弱，5分表示竞争力极强）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对物流销售岗位的人才培养或行业发展有哪些具体建议？