您主要负责的行业【多选】
数据中心
半导体
电力能源
新能源电池
工业制造
石油化工
其他
过去12个月，您接触过涉及水性防火涂料的项目数量
0-2个
3-5个
6-10个
11-20个
20个以上
在您接触的涉及水性防火涂料的项目中，是哪种类型的建筑【多选】
数据中心
半导体工厂
外资制造业
新能源工厂
医药食品工厂
商业地产
政府项目
石化项目
其他
请列举典型丢单项目，每个项目请填写
项目名称 ____________
项目规模/防火涂料用量 ____________
预计销售金额 （百万） ____________
丢失的主要原因 ____________
最终中标品牌（如知道） ____________
客户选择水性防火涂料的主要驱动因素是什么？【多选】
环保要求
VOC限制
ESG要求
外资客户要求
数据中心规范
施工便利
品牌要求
成本原因
其他
客户选择防火涂料时最关注什么？请按重要性排序 【排序题】
客户是否接受溶剂替代方案 【单选】
大部分接受
部分接受
完全不接受
未尝试过更改方案
客户接受或不接受替代方案的主要原因是什么？【多选】
环保/VOC要求
业主指定
设计或技术规范要求
产品认证要求
施工性能要求
成本因素
交期因素
对水性产品有明确偏好
对溶剂型产品有使用经验/信任
其他
您最常遇到的防火涂料品牌有哪些？【多选】
International
Jotun
PPG
Sherwin-Williams
中隅
金隅
汇丽
中南
冠军
其他
您的客户是否已经开始讨论或关注新标准？【单选】
大部分客户已关注
部分客户已关注
极少客户关注
尚未关注
您认为新标准实施后会产生哪些影响？【多选】
提高市场准入门槛
淘汰部分低端产品
客户更关注认证
国际品牌更有优势
对市场影响有限
不确定
其他
您认为Hempel水性防火涂料的优势应体现在哪些方面？【多选】
更低的涂层厚度
防火性能
施工性能
环保/VOC表现
国标及相关认证
更优的等效热阻
其他理化性能指标
技术服务
其他
您认为Hempel水性防火涂料的防火时间优势应关注多长时间？【单选】
客户是否愿意为国际品牌支付更高价格？【单选】
完全不接受
可接受5%以内
可接受5%-10%
可接受10%-20%
20%以上
其他
如果Hempel推出符合国标的水性防火涂料，您认为客户接受度如何？
您做出上述判断的主要原因是什么？【多选】
Hempel品牌认可度
客户对国际品牌的信任
现有客户基础和销售渠道
客户对水性产品有明确需求
产品性能和技术优势
国标认证及合规性
Hempel技术服务能力
已有竞争品牌占据市场
价格竞争力不足
缺少水性防火涂料项目案例
客户对Hempel防火涂料认知有限
其他
您认为Hempel在以下市场领域中，最应该重点突破哪些客户类型？
| | 业主 / 最终用户 | EPC总包商 | 钢结构承包商 | 防火涂料施工单位 | 设计院 / 顾问公司 | 经销商 / 合作伙伴 | 政府 / 公共机构 |
| 数据中心 | | | | | | | |
| 半导体 | | | | | | | |
| 新能源 | | | | | | | |
| 外资制造业 | | | | | | | |
| 石油化工 | | | | | | | |
| 工业厂房 | | | | | | | |
| 商业建筑 | | | | | | | |
| 基础设施 | | | | | | | |
您做出上述选择的主要原因是什么？【多选】
市场需求明确，有较大的销售机会
目前缺少水性产品，导致部分项目无法参与
有助于完善Hempel防火涂料产品组合
客户对Hempel品牌有较高认可度
与现有竞争品牌相比，差异化优势不明显
市场规模或客户需求有限
价格竞争力存在挑战
缺少相关认证或成功案例
销售难度较高/销售周期较长
对产品和市场前景还不够了解
其他
目前影响您进一步推广和销售防火涂料的主要因素是什么？（最多选3项）
缺少明确的客户需求或项目机会
对防火涂料产品及应用不够熟悉
缺乏销售话术及客户沟通工具
缺少技术支持
缺少产品认证或项目案例
价格竞争力不足
竞争品牌客户关系较强
项目周期长，投入时间较多
销售流程复杂，需要协调多方
相比其他产品，销售吸引力或优先级较低
缺乏明确的客户/项目线索
其他
哪些支持最能帮助您更积极地推广和销售防火涂料？（最多选3项）
产品及应用培训
销售话术及客户沟通材料
目标客户/项目线索
竞争对手及市场信息
成功项目案例
更有竞争力的价格
更快速的报价及商务支持
更强的技术支持及客户拜访支持
产品选型及技术方案工具
更有吸引力的销售激励（如专项奖金、额外奖励等）
更明确的销售目标
市场推广活动及客户研讨会
其他
您认为Hempel获得这些项目的概率是？
20%及以下
21%-50%
51%-80%
81%-100%