EPSS Training Survey for FLSM

鉴于各大区新销售在进入EPSS前，准备程度不一。传统EPSS培训时间跨度长、知识点覆盖多，培训效果有待提升。今年起EPSS将拆分为启蒙课程（区域内）和课堂学习（课堂内）。启蒙课程（区域内）为三周，包括至少一周的学员自学、FST带教观摩、培训部网络答疑，所有自学及观摩内容培训部会匹配发放教学大纲、辅助资料及自我测评工具等。课堂学习（课堂内）将把更多的时间放在销售技能的练习上，帮助销售更好巩固知识点的掌握及临床运用。现诚挚邀请您参与此次调研。欢迎参加本次答题！

Q1:基于您以往的管理经验，以下哪些工作流程，在提供操作视频、解说及学习资料等情况下，通过自学新销售能独立完成操作？（多选）

医院档案的建立、分析

销售数据的查询、管理

SEEP申请、HCP/GO招待

CME活动申请

日常费用报销、资料申请

产品投诉流程

不良事件上报、CV的申请

循证医学资料的运用

经销商销售层面的管理

Q2:上述工作流程，哪些您希望通过BUSINESS PARTNER课堂讲解新销售才能完全掌握？（多选）

医院档案的建立、分析

销售数据的查询、管理

SEEP申请、HCP/GO招待

CME活动申请

日常费用报销、资料申请

产品投诉流程

不良事件上报、CV的申请

循证医学资料的运用

经销商销售层面的管理

Q3:产品知识方面，缝针以下知识点哪些在提供辅助资料的情况下，通过自学新销售能基本掌握？（多选）

作用和结构、使用

针尖

针体

针尾

几何结构

材料

心血管特殊缝针

Q4:上述哪些知识点，您希望在小学通过课堂授课深化讲解？（多选）

作用和结构、使用

针尖

针体

针尾

几何结构

材料

心血管特殊缝针

Q5:产品知识方面，以下知识点哪些在提供辅助资料的情况下，通过自学新销售能基本掌握？（多选）

缝合和缝线（缝合的目的和作用）、爱惜康缝线史

缝线的特性

可吸收线

不可吸收线

抗菌缝线

SFX免打结缝合装置

DERMABOND 、DERMABOND ADVANCED

Q6:上述哪些知识点，您希望在小学通过课堂授课深化讲解？（多选）

缝合和缝线（缝合的目的和作用）、爱惜康缝线史

缝线的特性

可吸收线

不可吸收线

抗菌缝线

SFX免打结缝合装置

DERMABOND 、DERMABOND ADVANCED

Q7:人体解剖课程今后会拆分到各大专科内授课，解剖基础概述内容结合辅助资料，通过自学新销售能否基本掌握？

是

否

Q8:伤口管理课程中，以下哪些知识点结合辅助资料，通过自学新销售能基本掌握？（多选）

组织的概念和分类

伤口愈合过程和影响因素

SSI

丝线的问题和风险

Q9:上述哪些知识点，您希望在小学通过课堂授课深化讲解？（多选）

组织的概念和分类

伤口愈合过程和影响因素

SSI

丝线的问题和风险

Q10:在专科知识的学习中，每个术式模块，以下几部分您认为新销售在学习过程中其难易程度如何？请依次按学习的难易程度排序（排序）

局部解剖

术式介绍

缝合层次客户的关注点

推荐产品的F&B

销售工具

Q11:上述模块，您认为最难的模块是什么？具体难点在哪里？请简述。

选项1

Q12:妇产科术式中，以下哪些术式在提供辅助资料的情况下，通过自学销售可以轻松理解？（多选）

C-Section

子宫切除术

子宫肌瘤剔除术

卵巢囊肿剥除术

Q13:上述哪些术式，您希望在小学通过课堂授课深化讲解帮助销售掌握？（多选）

C-Section

子宫切除术

子宫肌瘤剔除术

卵巢囊肿剥除术

Q14:上述哪些术式，您希望在小学弱化？（多选）您的理由是？（简述）

选项1

Q15:心外术式中，以下哪些术式在提供辅助资料的情况下，通过自学销售可以轻松理解？（多选）

CABG

二尖瓣置换

主动脉瓣置换

二尖瓣成形

三尖瓣成形

房、室缺修补

Q16:上述哪些术式，您希望在小学通过课堂授课深化讲解帮助销售掌握？（多选）

CABG

二尖瓣置换

主动脉瓣置换

二尖瓣成形

三尖瓣成形

房、室缺修补

Q17:上述哪些术式，您希望在小学弱化？（多选）您的理由是？（简述）

选项1

Q18:普外术式中，以下哪些术式在提供辅助资料的情况下，通过自学销售可以轻松理解？（多选）

B-I

B-II

Roux-en-Y

DIXON

MILES

结肠手术

胆道手术

胰腺手术

阑尾手术

肝移植手术

肝切除手术

甲状腺手术

乳腺手术

Q19:上述哪些术式，您希望在小学通过课堂授课深化讲解帮助销售掌握？（多选）

B-I

B-II

Roux-en-Y

DIXON

MILES

结肠手术

胆道手术

胰腺手术

阑尾手术

肝移植手术

肝切除手术

甲状腺手术

乳腺手术

Q20:上述哪些术式，您希望在小学弱化？（多选）您的理由是？（简述）

选项1

Q21:骨科术式中，以下哪些术式在提供辅助资料的情况下，通过自学销售可以轻松理解？（多选）

股骨干骨折

膝关节置换

交叉韧带重建

髌骨骨折

髋关节置换

腰椎手术

颈椎手术

脊柱手术

Q22:上述哪些术式，您希望在小学通过课堂授课深化讲解帮助销售掌握？（多选）