销售技能FABE测试

欢迎参加本次测试

Q1:F在销售法则里代表什么？

优势

利益

演示

特征

Q2:A在销售法则里代表什么？

特征

演示

利益

优势

Q3:B在销售法则里代表什么？

利益

演示

优势

特征

Q4:F回答了？

它能做到什么？

它是什么？

它能为客户带来什么好处？

怎么能证明你讲的好处？

Q5:A回答了？

它能做到什么？

它是什么？

它能为客户带来什么好外？

怎么能证明你讲的好处？

Q6:E回答了？

它能做到什么？

它是什么？

它能为客户带来什么好处？

怎么能证明你讲的好处？

Q7:以下用FABE流程进行修饰的语句是？

你可以坐上去试一下，我们的沙发是真皮的，它非常软，您会感到很舒服

我们的沙发是真皮的，非常软，您可以坐上去试一下，您会感到很舒服

它非常软，是真皮的，你坐上去试一下，您会很感到舒服

我们的沙发是真皮的，非常软，您坐上去很舒服，您可以坐上去试一下

Q8:因为有（）从而有（）对您而言（）您看（）

优势，利益，演示，特征

特征，利益，优势，演示

特征，优势，利益，演示

优势，利益，特征，演示

Q9:对于销售人员讲解的内容，客户最看重的点是？

产品本身的优势

产品给自己带来的利益

举例说明的内容

产品固有的特征

Q10:使用FABE的前提条件是？

倾听

会问问题

客户有需求

会说利益点

销售技能FABE测试

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