四川珠宝行业市场调研表

您好！感谢您参与此次调研，本次调研由四川珠宝行业第三方权威平台“百技千工”执行，将于成都国际珠宝展（8月13日）上进行汇报。本次调研大概需占用您3-5分钟时间，最终数据经汇总、归纳、总结后我们会发布相应的报告并抄送给您，方便您了解市场动态、调整迭代升级。我们承诺对每个单一个体的调研数据保密。

Q1:您经营珠宝的方式是（多选）

纯零售

批发、批零

生产及工厂

设计及开发

Q2:您拥有的珠宝门店数量

1个

1-5个

5个以上

Q3:2020年至今，您旗下门店数量是增是减？

门店数量增加

门店数量减少

数量不变

Q4:您所在单一门店的规模（多选）

1-3人精品独立门店

3-10人规模门店

10人以上展厅、品牌门店

Q5:主要经营的品类（至多3项）

钻石

贵金属饰品（黄金、白银、铂金等）

玉石

彩色宝石

珍珠、琥珀、砗磲等有机宝石

文玩杂项（木质品、工艺美术类）

Q6:主营产品的价格区间（至多2项）

0-800元

801元-3000元

3001-20000元

20000元以上

Q7:2019-2020年下半年的经营状况（利润）

基本持平

下滑30%以内

下滑30%-50%

下滑50%以上

利润增长

Q8:2020下半年-2021年的经营状况（利润）

基本持平

下滑30%以内

下滑30%以上

增长但不明显

增长20%-60%

增长60%以上

Q9:疫情期间，您采取的应对方式是（至多3项）

一切照旧，直面挑战

在租金、人员上节约开支

宣传投入增加，尽可能多的开发新的客户

由线下转为线上，尝试直播带货等新渠道

暂时歇业，先观察一下

Q10:2020年至今，门店员工工资的变动情况

与疫情前保持不变

底薪提高、提成比例不变或增加

底薪提高、提成降低

底薪降低、提成比例不变或增加

底薪降低、提成降低

Q11:2020年至今，门店人员流失率

人员基本保持不变

流失率10%-30%

流失率大于30%

Q12:人员流失原因（多选）

因不看好珠宝行业而主动辞职

因无法适应调整（公司策略、工资变动等）主动辞职

因无法适应公司业务而被辞退

无人员流失

Q13:您对门店人员配置专业度的要求（店长、店员）

店长需具备较高专业度、店员不做要求

店员需具备较高专业度、店长做好管理压单既可

店长、店员都需具备较高专业度

店长、店员专业度都不做要求，只需具备销售能力既可

Q14:招聘上更偏向于熟手还是从零开始的新人

熟手

新人，自己培养的更好用

一半一半，熟手带新人

Q15:2020上半年至今经营的珠宝品类

因业务发展，新增了品类，如：

更加聚焦，减少了经营品类

基本不变

Q16:2020年至今，您销售的同类别珠宝产品的价格有无变动？

整体上调

整体下降

部分上调，上调价格的品类或区间为

基本维持不变

Q17:未来店铺发展的战略方向（多选）

继续深挖成都市场

下沉，进军周边的二三线城市

计划开发川外市场，试水其他省份

因业务调整，计划缩减现有门店数量

Q18:对四川本土珠宝门店、品牌走出四川有何看法

比较看好，四川的珠宝品牌也有资深独特的优势

不太看好，没有相应的产业链

不太好说，保留意见

Q19:您对四川的珠宝二批中心怎么看？

有存在的必要，减小了一定的时间和距离成本

货品不如深圳广州齐全，价格也未必有优势，不如线上一件代发

临时补小量货，不会长期拿货

很看好，打算自己也开一个二批展厅

Q20:面对如今的85后、90后消费主力人群，如何转变和调整？（多选）

在交易模式上下功夫，如电商、直播等

在产品设计、款式上迭代，更加适应市场

加入新兴的珠宝品类，如彩色宝石、彩钻

调整价格区间，使之更有性价比

试水各类IP+珠宝，做细分领域

还没想好，再看看

Q21:您主要的获客渠道有哪些？（多选）

线上公众平台，如微信、小红书、大众点评等

老客户转介绍

门店自然客流

异业合作引流、如：婚纱摄影、婚庆

其他

Q22:线上获客的大概占比是多少？

1%~30%

30%~50%

>50%

Q23:现如今最迫切的需求和难点 (多选)

招人难，专业度匹配、工资要求合理的员工不好找

在产品的设计、工艺始终没有好的解决方案

拓客困难，获客成本太高

进货渠道不合适，价格没有太大优势

库存积压大，清货没有合适的机会和报价

没有好的项目、理念可以引进，越来越老套、落后

Q24:是否有与一些珠宝的第三方机构合作的经验？

合作过营销类公司，帮助提供业绩

合作过协会或第三方机构，帮助提供品牌知名度

没有合作过，一直自己摸索

想合作，但没有合适的合作方

Q25:您可以选择性的填写以下内容，百技千工承诺对其严格保密并承担相应的法律责任。

您的公司或品牌是？（我们将在发布的报告及8月成都珠宝展现场汇报中进行鸣谢）

怎么称呼您？

您的手机号或微信号是？（方便接收最终的报告）

您门店所在的城市和地址是？（如果方便，我们将择时拜访、感谢）

了解“百技千工珠宝文化交流平台”可在下方任意备注，我们工作人员会与您联系。