成都公司2020年3-4月评优

1、第一事业集群——韩存鑫关键词：精益管理、协同担当1、节点全部达成：所负责的公园都会项目在公司发布的经营任务卡、运营节点完成率均为100%；2、精益成本维度管理优秀：负责的公园都会项目成本管理、工程指令水平集群第一；3、精益工程维度管理优秀：负责的公园都会项目质量安全管理水平位列公司所有项目前列；4、积极主动沟通协调：公园都会项目属于标准化产品的落地项目，在收到公区装修样板方案需调整指令后，积极主动推动公区装修样板的打样和再次评审工作，在25天时间内完成打样并组织再次评审。[图片]

2、第六事业集群——韩旭关键词：积极主动、踏实勤奋1、防疫复工先锋：根据政府及公司复工管理要求，深度落实疫情期间现场复工准备及工友管理工作，最终成功作为仁寿县内首个疫情期间复工项目于2月27日通过仁寿县政府复工验收，3月2日通过区域复工批复。2、高标准管理：长期扎根现场，确保管理高质量落地。最终实现3月月检安全、质量双双第一，通过眉山市标化工地验收，获得区域级观摩资格。3、运营兼职对接：积极对接公司运营，协助完成集群相关运营工作，最终实现集群3、4月份一级里程碑节点全部完成[图片]

3、度假休闲事业部——李荣关键词：业绩突出、追求卓越1、复工后迅速开展扎实的营销动作，三、四月分别完成签约金额1.58亿，1.66亿，连续两个月超额完成销售任务。2、聚焦长期库存的去化，通过缜密的策划和销售团队商铺销售技巧的提升，三、四月实现商铺（长库）销售20套3984万。[图片]

4、营销企划部——李勇关键词：业绩突出，攻坚克难1、业绩卓越。3月复工后公园传奇积极冲刺业绩，公园传奇3月15日单日销售金额破亿，全月累计销售4.2亿，位列成都公司所有项目第一，极大提升了营销团队士气，有力支撑了成都公司3月月度任务达成。2、攻坚克难。面临疫情背景下商办市场的急速下滑，调整销售思路，4月公园都会商铺取证，实现开盘100%去化。[图片]

5、精益管理部（成本）——胡灿关键词：利润挖潜，真实价值创造1、主流产品适配体系更新迭代：组织产品，客关梳理现有主流住宅产品配置，完成V11高层、洋房基准成本修订，完成D标高层极限成本修订，完善标准制定。2、体系性利润挖潜路径搭建：牵头成本挖潜通用路径研究，协同设计成立专项挖潜小组，截止目前已实现挖潜金额1100万现金流管控（工程款支付管理）:协同财税运营现金流管控，编制工程进度款核定指引及抽查晾晒制度，约谈供应商，实现一季度结算款缓付2000万[图片]

6、精益管理部（客关）——邹秋滔关键词：迎难而上、勇担重任、攻坚克难在2019年满意度位于集团垫底的背景下，2020年不惧困难，接手统筹满意度专项工作。截止4月27日，成都公司整体满意度集团排名43/54，提升10名，累计分值90.65,提升9.74分。1、厘清痛点，联动专业：深度剖析19年满意度客户从认购—交付—入住阶段22个痛点，服务短板，推动工程、产品、营销、客关、物业、维修6大专业，制定提升改善路径及年度目标。2、脚踏实地，刷新标准：基于客户体验22个核心痛点，聚焦刷新24项各专业提升改善核心措施及管理动作标准。3、强化晾晒，落位考核：发布满意度专刊及满意度责伙日报群，及时晾晒目标达成情况。同时，协助各专业落位满意度管控要点，纳入各专业体系考核，做到“有标准，有考核，有结果”。[图片]

7、产品策划部——周韵关键词：迎难而上、不折不挠、追求完美1、示范区品质落地：积极推动品控组室内板块品质控制与落地工作，促进大丰龙潭示范区、公园五号示范区的品质呈现。同时对公司各大重点示范区天府公园城、华阳55亩、天府万科城、锦瑭、公园传奇叠拼等的室内方案与落地进行了品质控制与提升。2、研发并落地软装场景化工作： 以领先市场的理念，完整的方法论与客户科研，研发并完美呈现软装场景化落地，提供客户沉浸式样板房参观体验。并完成了大丰龙潭首个样板房场景化落地工作，得到营销端口的强力认可。[图片]

8、养老业务部——胡嘉丽关键词：勇于担当、真实价值创造1、门店工作有序开展：疫情期间，政府要求养老机构实行封闭管理，作为照护主管，与一线服务人员同吃住，没有床就睡沙发、打地铺，用爱心守护老人，用行动陪伴员工，为封闭期间门店工作的顺利开展提供了重要的支持和保障。2、积极恢复经营：在政府发出“安全有序恢复养老机构服务工作的通知”后，立即启动拟定各项制度、流程，组织开展家属沟通工作，帮助老人尽快返院，除生病住院和有特殊情况的客户外，院外客户已全部返院，有效提升了门店的实际入住率和经营收入。[图片]

1、时代之光交付团队第二事业集群、精益管理部合伙人克服疫情影响，努力奋斗、协作担当、追求卓越，实现高质量交付。时代之光一期二批次于2020年3月30日-4月12日举行集中交付，具备交付资格252套，集中交付期到场214户，交付202户，到场交付率95.7%,集中交付期总体交付率80.16%，及时交付满意度93.4%。截止4月29日，累计交付227套，总体交付率90.08%，树立交付标杆。（小组成员：胡平、张彬、李良、贺仕波、赵大源、蒋泽晗、高仕敏、伍文杰）

2、怡心湖岸营销团队不畏疫情挑战，面临激励竞争环境下，团队追求卓越目标，制造有效推售节点，抢夺市场竞品客户。实现3月销售4亿，4月销售2.4亿，破冰行动完成率332%，持续跑赢竞品对手，持销期创区域销售最高套数、金额两项记录。（小组成员：阳菡，胡畔舟，许凌，曾霖，邓学，秦玉洁）

3、邛海17度项目团队销售超目标完成，创造真实价值；将军会馆预呈现，移交试运营。1、在疫情影响下，连续两月超额完成销售目标，3月实现181套，1.85亿销售额，任务完成105%，4月截至28日，已提前完成销售目标；成都展厅4月重新起势，来访量增加300%，成交16套，回升明显；2、将军会馆整体建设完成度95%，已进入冲刺提升阶段；将军弟博物馆策展内容锁定；餐厅部分已顺利移交酒店运营，启动人员及运营联合调试。（小组成员：王旭升、李荣、缪潜潜、江开建、周维希、胡鸿瑜、兰金诺、蒋磊、谢冰、汪冬旭、李恒、范翔、翁全芳）

4、地价缓付团队疫情之下主动出击，完成润园、锦园、眉州文化村8.75亿元地价缓付。1、时刻关注疫情情况，积极了解国家、其余省市相关政策情况，快速梳理公司未付地价情况，抓住复工复产的窗口期，积极主动对接政府多个部门，引导相应政策的制定出台。2、项目成员以任务为目标，打破部门壁垒，专项跟进，快速完成地价缓付补充协议签订，达成三个项目地价款8.75亿元缓付3个月的目标，为疫情期间公司实现现金流健康管控做出了突出贡献。3、项目成员的全力推进使得项目成为本地首批次实现地价缓付的项目，更是集团2020年首批次落地地价缓付的事件，为更多项目的成功落地提供了成熟经验与路径。（小组成员：廖荠雪、熊瑛、胡平、肖潇、程林栋、肖鉴科、阳金凤、张文渊、夏曦、曾富）

5、“以一抵十，万科送礼”整合营销团队2月17日开始，启动特殊时期“以一抵十，万科送礼”整合营销方案，通过抢先行动、整合发声、聚焦突破，实现周期内库存去化24亿，达成18.1%去化率。1、高效完成线上营销板块搭建及完善；多通路整合发声快速爆破“以一抵十”优惠政策，联动多方端口，全面搅动新老客户，以线上线下多重路径引发全城关注。2、活动期间使用“以一抵十“优惠券数量1076张，核销认购995套，认购金额8.74亿；以成都市场首批开放售楼部抢收第一波客户。在全体合伙人的通力合作下，在全民营销机制指引下，共计推荐有效客户4531组，成交188套，成交金额2.95亿，实现“不买万科房，就卖万科房”人际传播。（小组成员：何杨阳、江波、肖立、刘梅、梁水泊、陈才艺、张钰颖、刘未来、伍雄杰、伍修捷、陈照新、龚鹏爵）

6、财税运营团队疫情当下力优现金，夯实经营安全，极致提效资金效率，搭建体系化现金流体系，抢收回款，双阀门优控支出，妥善合作方分配，优控现金流贴地飞行，实现3月13日年度现金流提前回正，并于3月末一次性归还集团占用及负债17亿，促进股东回报提升。财税运营部攻坚克难抢占时间进度，牵头协同营销企划部、公共资源部成立回款攻坚小组，制定专项攻坚计划。截至目前，年度累计回款61.3亿，同步攻坚实现草签政策落地，累计实现草签放款超4亿。（小组成员：财税运营部全体）

7、“线上社群推广”事件合伙小组以客户为中心，与商户共克时艰，挑战商业新打法，助力销售业绩提升。面对疫情对于项目经营的冲击，事件合伙小组通过与商户的联动，创新推广方式，开展线上社区推广系列活动，快速建立社区商业社群私域流量阵地。2020年2月开展“线上社群推广”至今在天荟万科城市广场、第五城万科生活广场和翡翠公园万科生活广场3个项目创建社群15个，累计会员人数约4千人、累计销售金额约140万。（小组成员：包健炜、赵艺阳、李明晓、罗薇、朱米、钟诗韵、甘新荣、郭首宇、李晓鹏、廖成龙、胡烨、税梦秋）