蜀龙区精英社成员家书评比4.15-4.21

拼12(侯杰)4月20日家书：     今天分享的主题—--只有主动追求的东西才能到手----一条人生法则。世事难遂人愿，对于人生中发生的各种事情，我们无意中就会产生这种看法。然而，正因为我们有“事不遂愿就是人生”的想法，才导致了“事不遂愿”的结果。因此，不如意的人生，就产生于你自己消极的想法。稻盛先生说“心不唤物，物不至”就是说，只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。或者以我们中国的古话讲，天上没有掉馅饼的事情。返观咱们公司一线作业模式，一种人是守株待兔式的，总觉得有一天我会遇到一个大客户，能一单做大，挣很多钱。另外一种，愚公移山式的。坚持做好基础五功数据，围绕以持续房客贷为核心展开工作。不用任何思考，这两种作业模式得到的结果肯定会截然不同。回想在链家的一千多个日夜，见证了许多后来居上的战友，取得了无数骄人的成绩。我们圈圈文桀，几次生意失败，来链家的时候甚至还欠着不少的债务，刚来到公司的时候对行业不了解，没有优质的维护房源，没有准客户。每天我们下班了都在想着在咱们行业如何能够挣到钱，如何能在公司闯出一片天地。从基础的每天坚持驻守，坚持打客源共享池电话做起。上天总是能眷顾坚持的人，从入职半个月转正，到半年成功竞聘店经理，一年半上任商圈经理，一切成功总是那么理所当然。事业就像攀爬山峰，会历经各种悬崖峭壁。然而我们只有一步一个脚印，才能到达山的顶峰，一直观望远眺的人，又怎能体会一览众山小的那种坚定与自豪。

拼11(凡阳)4月19日家书：     今天分享的主题—--人生和经营的原理原则以单纯为好.这个主题跟我们公司价值观看似没有太大关联，其实是息息相关的。该怎么来理解呢，我左思右想，所谓原理原则，用一句比较直接的话就是“作为人，何为正确？”，就用它作为判断基准，依照这一基准，将正确的事情以正确的方式贯彻始终。从事我们这个销售行业，业绩是很重要的。很多人认为业绩高，才能被人看得起，才能走路带风，才能站在领奖台去给大家分享，这个不可否认。但是，很多人都忽略了一点，做销售其实就是在销售自己，你的一举一动都在为自己加分或者减分，别人都看在眼里，记在心里。不管是业主、客户或者是同公司的战友，都应该抱着良好的心态去对待。17年12月份，我接了一个Link客户，在带看完之后，客户对带看的房源不满意，我又立马根据客户需求，匹配了另外小区的一套房子。由于和客户是老乡，在去看另外楼盘的路上，客户告诉我她在我们同事手上看好了那套房子，只是觉得经纪人不怎么专业，还想看看其他的，所以才找到了我。这个时候我就有点纠结了，我是不是应该转化到其他房子上面去了？毕竟都是来挣钱的，带看一个客户也不容易。但是看客户的需求，也就那套房子最适合她，如果转化，她可能花更多的钱。都是辛辛苦挣的钱，是不是大风刮来的，都不容易。经过一番思想斗争，我拿起电话给同事打了过去，告诉他客户在我这里看房，我还是推荐了他带看的的房子，并告诉他我现在带客户去他们店上。路上我也给客户说明情况，让客户还是去找同事买那个房子，客户同意了。于是我把客户送过去之后，他接到客户，我转身就回了自己店里。当天他们就把房子签了，没有合作，没有一句谢谢。事后，我也在想，自己是不是傻，这样做有没有意义。因为我曾经带看他们的维护房，客户后来过去找他们维护人买了房子，他们也是一句话没说。后来，我还是想明白了。我没有权力要求别人怎么做，没有权力要求别人按照我的方式来处理事情，我只能要求自己。其实这种事情每天都在发生，撞客的几率也越来越大，我们没法去问客户在谁那里看过房，也没法去问每个同事是不是有这个客户，只是希望每个同仁都能用正确的方式去处理，避免内部不和谐，把自己名声做臭了，可能以后作业难度就大了。

拼10（美蕙）4月18日家书：     今天分享的主题——心态决定命运。今天上午才办完后续回来，师傅兰利民就说昨天轮到我写家书，赶紧补一个。一时间感觉很懵，完全没有头绪，也不知道家书是什么意思，又没找到活法这本书，就翻了翻稻盛语录，记得第一次看到稻盛的时候，心想这不是武林外传里的老白吗，哈哈，开个小玩笑。今天就来说说第七条：心态决定命运。记得我第一次听这个话的时候是我读小学时候班主任宋老师跟我们说的，当时他就把这句话常年写在我们班黑板最顶的位置，所以印象特别深刻。一个人的命运真的就是心态决定，我自己是深有体会的。因为大学一毕业我就从事销售行业，记得刚开始接待客户的时候，都是躲在经理后面，每次客户多问几句就会脸红，但是我的性格从小就是不服输，慢慢就意识到脸皮薄非常影响业绩，所以就给自己下了决心一定要克服这个问题，慢慢就开始给自己定小目标，完成一个就定下一个，时间久了就越来越顺利。记刚来链家的时候，我们也会给自己定业绩目标，一开始给自己定的都是一万，当时市场又没客户也没房源，所以就每天坚持洗盘，有时候接到上门来挂出租的房东，也会跟他们长期维护，慢慢的房源就有了，也是前期累计的这些房源，支撑我一直升上A2.现在市场回暖，每天都很忙，有的时候觉得身体都快吃不消了，但是去到其他门店，看到大家都在外面带看，每天晚上微信步数排行，总能看到大区内几个老熟人两万多的步数，看到别人这么努力，就再给自己打气，一定再坚持。

拼9若雪4月17日家书：     今天分享的主题（活法）第16页——“心想事成“是宇宙法则     你心中描画了怎样的蓝图，决定了你将度过怎样的人生，强烈的意念，将作为现象显现。就是说，你心中想的是好事，是善念，你的人生就将是美好的；你总动坏脑筋，充满恶念，你的人生将不会顺畅。这个理念不仅可以贯穿到我们整个人生，同样也适合我们的日常工作。去年年底，参加蜀龙区全员会，第一次设黄金搭档奖项，那一刻，我把黄金搭档现场照片发给我因为后续没来参加的搭档，我给搭档发微信，下一次我们也要争取拿一次黄金搭档奖。那一刻，便在我心理种下了一颗种子，平时做业务也有了一个小小的目标。然后到了今年的三月，月初，我跟搭档讲，这个月我们目标十单，搭档直接甩了我一个白眼，觉得我在说笑，其实当时我也没有把握完成，只是心里有一种强烈的渴望。当我们有一天一天签了三单， 我就开始每天跟搭档重复我们的目标。她只是笑笑，而我也只是想想。当我们签了六单，七单的时候，我们开始坚定不移的相信，并朝着目标去努力。当你一定要的时候，全世界都会为你让路。当你心里不断去想一件事的时候，感觉所有的人和事都在为你助力。到三月底的时候，刚刚好，十单。四月的季度大会，我和搭档也如愿以偿拿到了黄金搭档奖。生活中有很多这样的事情发生，所以，稻盛先生想告诉我们不管任何时候，都要保持一颗积极正面的思维；即使你暂时陷入困境，没有取得成果，也不要放弃，不要气馁，积极看待问题，找到解决方法，生活一定会朝着你心里所想的那样发展。感谢大家的聆听。

今天分享的主题是《活法》第61页——描绘梦想使人生飞跃不知道从什么时候起，我们好像突然就开始很少地谈论自己的梦想了，更多的去谈论现实或者是在背后议论别人，回想起小时候写在纸上，挂在墙上的一个个梦想，似乎一个都没有实现，而且也似乎从未想过去实现。今天，看了这篇稻盛和夫先生的文章，忽然发现，其实我们离梦想的距离似乎没有想象的那么远，之所以我们没有实现梦想，可能只是因为我们从没有往梦想的方向去走吧。记得我是17年9月份入职的，当时我的师傅，也就是我们现在的商圈经理王德可，他当时是M5级别，当时觉得这个级别好高啊，要从A0到A5，再到M5，感觉这个人好厉害。当时就想，要是有一天我也能达到这个级别就好了。然后，我就定下了这个目标，因为可能在当时这是我的一个小小的梦想，但是现在来看，那可能也就是一个小小的目标。因为在入司一年多不到两年，凭着自己的努力吧，不知不觉居然就到了M3的级别，感觉还是有点小小的骄傲。我觉得人生啊，很多时候就是这样，如果你不朝这梦想的方向前进，你就不会知道梦想距离你有多近，你也就永远不会实现你的梦想。最后，说一下自己的感觉，在自己有了一个梦想的时候，不要觉得它很遥远，自己实现不了。而是应该这样想，自己的梦想确定了以后，它就在那个地方，不会离开，只要我们一直朝着那个房子走，不管多远，不管走的多慢，我们都能越来越靠近它，最后，拥抱它。

拼7紫玲4月15日家书:      今天分享的主题《活法》第73页——仅是知道不行，贯彻落实才有意义。在日常我们工作业务中，我们的商圈经理或许给我们下达的指令很多，比如每天要几组带看，几组空看，邀约有没有，t加n了吗？但是呢，很多时候其实我们并没有落实到行动中。工作中很多时候很多事我们都知道应该怎么做，需要这么做，但真正到落实的时候又寥寥无几。也许我们会做很多的计划，可是到实践的时候就会有点打折扣，也会给自己找些理由，所以到最后也得不到自己想要的结果。           不管是工作还是生活中，其实很多事情不是知道就可以了，要真正落实到实践当中来，因为实践才是检验真理的一切标准！比如你喜欢一个姑娘，一天到晚就知道喊口号，我有多喜欢你，多爱你，但是实际行动呢，又丝毫没有表示行动，那这个好姑娘最后会嫁给你吗？知行合一是多么的重要。       知易行难，希望我们都不要做说话的巨人，行动的矮子。仅仅是知道不行，贯彻落实才有意义！

4.21日彩媛未写家书

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