2019年销售团队案例讲解活动（评委组和点评组通用版本）

选手标准（评委组）：30秒吸引客户能力及1分钟简介能力（权重10%）；公司案例运用能力（权重10%）；区域案例运用能力（权重20%）；灵活梳理客户需求的能力（权重20%）；客户提出尖锐问题时的反应应对能力（权重40%）。客户扮演者及专业提问部分不设评分明细，根据实际情况进行评分，0-5分。