邀约环节考试（简单） - 在线考试测评模板

:1、请在进入答题前，确保设备性能和系统条件符合线上考试要求2、做题中请勿使用F功能键或查看源代码，如使用系统会记录下来3、诚信考试，请勿上网搜索答案，与其他考生交流，求助外援等4、做题中途遇到问题被退出，在有效期内仍可进入再次进行答题

Q1:姓名

填空1

Q2:手机

填空1

Q3:部门

填空1

Q4:一、单选题和多选题

1、下列关于邀约环节不包含的选项是（）单选题

A、开场白

B、关注

C、确邀

D、裂变

Q5:2、开场白环节表达错误的是（）单选题

A、开场白关键点：自信专业、简介明了。

B、开场白目的；告知客户我是谁、我是干什么的、为什么打电话给他。

C、开场白针对不同渠道的资源类型，运用相应的话术；

D、放大客户需求，提供解决方案。

Q6:3、下列选项邀约的目的描述错误的是？（）单选题

A、提高到访率及成交转化率。

B、确邀的同时做到销售前置，为最终成交做好铺垫。

C、销售产品提高产品售卖价格。

D、销售自己增强客户对你专业度的认可。

Q7:4、在邀约环节中答疑的关键点描述正确的是（）多选题

A、忌体验前报价，由其是探需环节未做好提前报价容易损失客户。

B、一切需按照公司优惠政策要求进行答疑，不可过度承诺。

C、根据探需结果精准匹配班型，上课时间。

D、对没有成交的家长持续跟进，不交钱不让走。

Q8:5、邀约环节中关于裂变步骤描述正确的是（）多选题

A、日目标：1个/每人/每周、

B、准确告知客户转介绍的活动并清晰主动的鼓励客户带领转介绍；

C、通过前面增强客户对你专业度的认可；

D、必须将转介绍活动的图文发给客户

Q9:6、邀约环节客户探需描述正确的是（）多选题

A、通过提问了解客户的需求，从而提高销售成功率。

B、定向提问、是探需步骤里面唯一的关键点。

C、倾听回应、是探需步骤里面唯一的关键点。

D、倾听回应；倾听客户说，并适时做出反应，以从客户那里了解他们的真正需求。

:二、问答题：

Q10:1、按照顺序正确描述邀约环节所有步骤

答：

Q11:2、正确描述确邀约环节的目标、检查、补偿机制、处罚机制

答;1、

Q12:3、开场白中地推数据和市场数据有哪些共同点：

答：

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