2022年梯队选拔考试

计算题与案例分析为人工评分，线上总分65分。计算题分值10分，案例分析分值25分。考试总分100分。

Q1:姓名:

填空1

Q2:工号:

填空1

:一、填空题（65分）

Q3:计划制定的步骤包括哪些?

A.微观市场分析

B.设置目标

C.制定计划

D.有效实施与控制

Q4:B级客户的维护标准是什么？

A.选项1A.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式+合规的客情服务

B.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式+合规的客情服务+学术（专家）讲座+患者教育

C.公司品提+基础拜访+科室会议、项目支持等各种学术形式

Q5:以下哪些是影响计划制定的主要因素？

A.现状

B.目标

C.差距

D.资源

E.对手

F.策略

Q6:客户对产品的认同度包括哪些方面？

A.对产品的学术内容是否认可

B.对销售人员的拜访态度如何

C.是否存在竞争品种

D.是否是新产品

Q7:客户的处方量取决于客户的

A.学术认同度

B.关系认同度

C.服务认同

D客情认同

Q8:A级客户的评级标准是什么？

A.认同度高支持度高

B.认同度高支持度低

C.认同度低支持度高

D.认同度低支持度低

Q9:计划落实表可以帮助我们?

A.分析潜力，确定客户的升级开发维护

B.通过竞品使用情况确定客户是否可以短期增量

C.通过客户信息确定投入方式、频次、力度

D.跟踪销售计划的执行情况

E.回顾销售行为的有效性

Q10:影响客户处方选择的要素有：

A.药品因素

B.HR因素

C.竞争因素

D.客情因素

Q11:选择增量客户的时候需要考虑哪些因素？

A.潜力

B.需求

C.竞争对手

D.可使用资源

E.学术观念

Q12:升级客户的拜访频次是

A.高频次拜访

B.中等频次拜访

C.低频次拜访

Q13:MUST研究对临床有什么指导意义?

A.麝香保心丸长期应用安全性尚需验证

B.麝香保心丸在男性和BMI＞24kg/m2两种人群获益更多

C.麝香保心丸具有长期作用的特点，为麝香保心丸长期治疗CAD的方案提供支持。

Q14:有助于将计划落实到行动的行为包括?

A.将工作目标进行分割，分步完成

B.根据阶段性目标制定子计划

C.在实际工作中对计划进行调整

D.立即行动

Q15:产品的生命周期包括几个阶段?

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

:二、计算题（10分）

Q16:某医院A医生，每日门诊量为120人，适应症比例为25%，平均每位病人处方量2盒，请为针对于该药品，A客户的潜力为：（写出计算方式及结果）

填空1

:三、案例分析（25分）

Q17:请根据表中数据判断:[图片]

1.客户级别比例是否合理并说明原因

2.下个月预计销量是否合理，并说明原因

3.下月工作重点是什么？

2022年梯队选拔考试

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