《销售心法--“步步为赢”攻心销售解码》

:一、单项选择题（共5题，每题5分）

Q1:1、大客户项目成功的关键因素不包括？( )

Q2:2、可以从五个方面与行业客户深聊，不包括( )

Q3:3、老虎类型的客户特别注重供应商的( )

Q4:4、客户也不知道自己的需求，我们要尝试用什么方法去了解？( )

Q5:5、如何挖掘客户的需求？( )

:二、多项选择题(共5题，每题5分）

Q6:1、概括起来，大客户营销工作就是要( )

Q7:2、大客户营销成功的三大关键因素是哪些？( )

Q8:3、顾问式销售就是要学会( )

Q9:4、大客户项目需要系统策划，其中包括( )

Q10:5、第一次拜访客户，要非常注重( )

:三、判断题（共10题、每题5分）

Q11:1、大客户营销就是信任营销( )

Q12:2、销售工作的目的就是要让更多客户认可我们，引导客户的采购标准( )

Q13:3、与客户聊天，忌讳提问和引导( )

Q14:4、促进客户采取行动，有必要营造客户的紧迫感( )

Q15:5、消除客户歧义的LSCPA方法中，S就是认可客户想法( )

Q16:6、客户说我们价格高，就是要拒绝与我们合作( )

Q17:7、我们解释报价高的方法就是差额分解法( )

Q18:8、让客户有成就感不仅体现在商务上的让步，也体现在项目本身的价值上( )

Q19:9、项目启动会议可以做出仪式感，也可以务实启动 ( )

Q20:10、销售就是要善于整合各方资源，推动成交( )