销售阶段自评表

业务员根据拜访进度，每完成一项，选填一项，填写时间。

Q1:项目名称

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Q2:姓名

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Q3:一、25%阶段

1. 用户需要我们的产品或外挂机

2. 已与客户当面沟通过

3. 可以判断客户是否真的需要

Q4:二、25%-50%阶段

1.不打无准备之仗

2.了解客户决策机制，决策人是谁

3.了解影响客户决定因素

4.知道与谁正面竞争

5.让客户选择我们

6.明确客户在乎什么

7.清楚项目经理评价本设备的标准

8. 了解客户更倾向谁，谁得分更高

9.在项目上找到一个人，可以告诉你一些事

10.产品已展示过，客户已满意，不再有技术上的问题

11.想方设法让客户来看样板

Q5:三、50%-75%阶段

1. 确定技术需求已经满足了

2. 个人需求已得到妥善处理

3. 和其它产品已对比完了，我们得分最高

填空4

5. 销售服务对接

Q6:四、75%-100%阶段

1.了解客户的下单计划

2. 签订合同，走流程，下计划

3. 让客户帮我们介绍新客户

4. 为下一次而准备，奠定基础，要的是一个长期稳定的客户。在签订本单的同时，还要图客户忠诚

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