问界M7-重点对比话术

Q1:姓名

Q2:门店（公园里or梦乐城）

Q3:竞品对比-问界M7对比油车1 。搭载双电机四驱，功率、扭矩双维度超越4.0T 8缸发动机，百公里4秒级加速碾压一众燃油车，7升超低亏电油耗，相比油车在城市路况越堵约省，如有便利的充电条件，纯电驾驶成本更低，每年比油车省1~2万元以上

Q4:竞品对比-问界M7对比油车2. 。座椅加热、通风、按摩齐备，且一二排全部标配，照顾每一个乘员的感受，即便是BBA百万级车型，也达不到的舒适体验。头等舱一样的六座独立座椅+零重力悬浮姿态，宜家宜商，家人和老板都能享受到最尊贵的乘坐感受

Q5:竞品对比-问界M7对比油车3. 。优雅的进入，静谧的空间，车内的芬芳，震撼的音乐，视、听、触、嗅的全面豪华感受，就算是百万级车型也难以相提并论，智慧语音、万物互联，生活秘书，情感空间，传统豪华品牌所望尘莫及的智能座舱

Q6:竞品对比-问界M7对比比亚迪Dmi1. 。纯电车比油车好看，更平顺，更安静，这是我们买新能源车的一个重要原因。而比亚迪Dmi技术加入了燃油机驱动，在发动机直驱状态的体验很差，不同转速下对NVH的控制难度加大，造车直驱状态时震动和噪音都很大，远不及真正的纯电驱动。您如果去比亚迪试驾的话，可以尝试在高速段踩油门感受一下，噪音和震动都会非常明显。问界M7全速域状态都是纯电驱动，时时刻刻保持平顺和静谧，驾驶感受远胜于其他混动车技术

Q7:竞品对比-问界M7对比比亚迪Dmi2. 。比亚迪DMi技术使用了类似于燃油车的变速箱，结构非常复杂，复杂意味着不可靠，有些“画蛇添足”，对质量的稳定性带来极大挑战，而且维护和保养的成本都会递增。您可以了解一下近期比亚迪售后出现的问题和召回事件，没有经过时间检验的技术，风险是很大的。增程技术的优势是发动机不参与驱动，所以整个系统更加稳定，简单更可靠，维护保养也便宜。

Q8:竞品对比-问界M7对比比亚迪Dmi3. 。动力的核心是电池方案，问界M7仅通过40度高能量密度的三元锂电池包，就可以带来320kw的功率输出，是DMi方案的两倍。在实际体验上来看，DMi动力差，仅相当于1.5T发动机，亏电时超车困难，所谓“有电是条龙，没电是条虫”。问界的增程式相当于4.0T动力，高速也可以轻松超车。

Q9:竞品对比-问界M7对比比亚迪Dmi4. 。问界M7可以完全按照纯电车的去使用，每天充电，开车比坐地铁还省。DMi技术很多时候还是需要发动机来帮忙，加速的时候产生油耗在所难免，反而不及增程更省油。

Q10:异议应对-问界M7是不是东风风光ix7换壳车话术原则：被动应答，与ix7没有关系1.关于您说的这个问题，我其实已经听到过好多版本了，主要是我们和热度太高了，很多人为了蹭我们的流量，这其实 ；

Q11:异议应对-问界M7是不是东风风光ix7换壳车话术原则：被动应答，与ix7没有关系2.问界M7是华为深度赋能的全新车型，搭载华为的智能座舱， ；

Q12:异议应对-问界M7是不是东风风光ix7换壳车话术原则：被动应答，与ix7没有关系3.三大件不同， ，燃油车的三大件是发动机、变速器和底盘，而电动车的三大件是电池、电机和电控。这两款车是由不同企业、不同开发团队设计的两款完全不同的车型。

Q13:异议应对-问界M7是不是东风风光ix7换壳车话术原则：被动应答，与ix7没有关系.这么天差地别的两款车， ，有这样的说法，八成是有人看我们销量好，故意抹黑呢，您不必在意。（由被动应答，专项优势介绍）

Q14:异议应对-问界M7是不是东风风光ix7换壳车5.M7前悬架是 ，并且问界M7的底盘采用了大量高端豪华车才会使用的 ，驾驶体验更胜于宝马X5；

Q15:异议应对-问界M7行李箱比理想ONE小1.问界M7的 ，可以并排放下三个登机箱，而理想ONE的行李箱宽度不足，如果强行塞进去，后备箱盖都关不上。作为拥有三排座椅的大型SUV来说，其实灵活的第三排可以完全解决您的后顾之忧，运大件行李时，可以放倒第三排，空间将会进一步拓展，我给您演示一下。

Q16:异议应对-问界M7行李箱比理想ONE小2.用 助销工具长图，辅助对比理想ONE的行李箱空间