8.30进阶训练营考试卷

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

填空1

Q2:想要在线人数变高，可以通过拉停留的方式

是

否

Q3:决定本场直播效果的重要两大数据是

A.停留时长

B.评论率

C.转粉率

D.加团率

Q4:.”只要加入粉丝团，就给你送一个价值19.9米的手链”这段话术不涉及违规

是

否

Q5:“今天在我直播间下单的，我们随机订单赠送冰墩墩”这句话不涉及违规

是

否

Q6:以下哪几个属于制造稀缺的是

A.数量不多

B.断码不补

C.版型独特

D.推荐尺码

Q7:点对点互动可以达到逼单的目的

是

否

Q8:“大家看下，咱们这款锅，不仅仅是质量好，而且有多重配色可以选择。这款锅咱们直播间好久没上了，拍了的，回复拍了，看看多少朋友信任咱家的产品”这段话术是为了引发用户的什么心理

A.从众心理

B. 损失恐惧

C.求实心理

D.选择恐惧

Q9:直播挂福袋是为了引发用户的什么心理

A.从众心理

B.损失恐惧

C.求实心理

D.选择恐惧

Q10:福袋的作用是拉停留，增加互动，做人气数据

是

否

Q11:可以通过以下哪些方法来引发从众心理

A.实时播报已售销量

B.实时播报剩余销量

C.话术引导

D.利用福袋

Q12:以下属于利用求实心理的是

A.现场展示

B.制作过程

C.前后对比

D.利用福袋

Q13:利用稀缺的玩法劣势是

A.没有抢到可能造成反抗情绪

B.时效性强

C.人群不精准

D.太过于主观可能适得其反

Q14:利用稀缺的玩法适用于拥有独特资质或者强供应链的直播间

是

否

Q15:制造稀缺的玩法重点是

A.数量有限

B.限定包装

C.专属礼遇

D.强调一年只有一次，错过就没有了

Q16:制造稀缺的玩法目的是拉停留促互动促购买

是

否

Q17:制造稀缺的玩法优势是让粉丝觉得得来不易人群精准

是

否

Q18:“朋友们，这款产品真的是我的自留款，冬天咱们每个朋友都需要一件能够保暖的羽绒服，老粉都知道咱家这款的质量，买过的回复买过，再看咱家的评分4.9分，说明咱们的衣服都是有品质保证的。”这段话术是为了引发什么心理

A.从众心理

B.损失恐惧

C.求实心理

D.选择恐惧

Q19:从众心理的优势是扩充潜在用户，拉高成交密度

是

否

Q20:损失恐惧可以每场都用，不会影响退货率

是

否

Q21:在用参照效应介绍商品时需要找到合理参照物，可以踩高捧低

是

否

8.30进阶训练营考试卷

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