2022年黑龙江移动战训师认证考题一

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Q1:部门\地市：

正确答案

Q2:姓名：

正确答案

Q3:联系方式：

正确答案

Q4:一、单选题（共9题，每题4分）1、战训师要求在训中做好五必做，分别是：促动、管控、辅导、激励、推进，其中促动是要做到（）和（）。

A、晨会、夕会

B、下目标、给资源

C、倾听、反馈

Q5:2、战训师的教练成长技术grow，指的是要做到目标设定、（）、方案选择和（）。

A、目标分析、行动意愿

B、目标分析、方案制定

C、现状分析、方案制定

D、现状分析、行动意愿

Q6:3、在目标设定SMART原则中，我们的目标是不断把目标从想到的变成可执行的动作，其中（）原则，就是要求我们要对成员的考核能衡量，例如：拜访多少户，挖掘多少个商机，见多少个关键人，打多少次电话，摆摊多长时间等。

A、具体性

B、挑战性

C、可衡量

D、关联性

Q7:4、战训师要做到以身作则，这是战训师的必备素质之一，这就是要求战训师做到明确理念和（）

A、能说会道

B、言传身教

C、亲历亲为

Q8:5、战训师三能模型包括了能训，能推，能战。其中能战的意思是指战训师应当能在营销实战过程中参与对学员的（）

A、营销前指导

B、营销示范

C、指出不足

D、实战指挥

Q9:6、战训师训中五必做，在推进环节要做好激励，我们做激励以下错误的是（）

A、对人激励

B、在特定时间激励

C、对签单等事件激励

D、对营销的新业务鼓励

Q10:7、战训师的主要任务是编导演练做，编主要是什么？（）

A、编写产品宣传册

B、策划一场训战

C、编写战训手册

D、编写PPT课件

Q11:8、战训师要成为一名好的教练，那么重点在于引导，例如“当球这次过网的时候，高度是多少？”这样的问题，是为了达到什么目标。（）

A、描述过程

B、迫使对方关注目标

C、建立反馈回路

D、迫使对方注意力集中

Q12:9、复盘的四个维度，分别可以从过程、客户需求、目标和结果四个方面进行复盘，以下描述错误的是（）

A、客户爱答不理是因为客情不够

B、客户经常转移话题是因为兴趣度不够

C、拜访走过场是因为目标不清晰

D、客户需求没挖掘出来是因为没有找到关键人

Q13:二、多选题（共5题，每题6-8分）1、请列出三项具有仪式感的出征活动：（）

A、宣誓

B、授旗

C、晨会

D、夕会

E、示范辅导

Q14:2、训战设计的三大原则是什么？（）

A、逼真

B、业绩

C、回报

D、重复

E、新颖

Q15:3、以下内容属于物质激励的有哪些？（）

A、积分奖励

B、签单红包

C、荣誉证书

D、购物卡

E、手机

Q16:4、以下内容属于晨会中的内容有哪些？（）

A、团队激励

B、指出昨日不足

C、今日计划指导

D、提醒准备事项

E、规定动作再指导

Q17:5、复盘的能够帮助我们更多的提升自己，以下描述正确的是。（）

A、复盘能够帮助我们反思拜访的失误之处

B、复盘可以快速提升销售能力

C、复盘可以总结本次营销的成功经验

D、复盘能够帮助我们抓住营销成败的关键点

E、复盘可以帮助我们找到营销难点的原因

Q18:6、以下复盘错误的表现都有什么？（）

A、流于形式走过场

B、强调客观原因找借口

C、追究责任形同批斗

D、简单的下结论刻舟求剑

E、多反思并经常自我批评

Q19:三、判断题（共5题，每题4分）1、如果不注重陪同拜访亲自示范，那么就不是一个合格的战训师。（）

正确

错误

Q20:2、战训师每天做好训战管控的工具和时间都比较少，因此到营销管控是无法做到的。（）

正确

错误

Q21:3、学员是需要随时被关注到，随时被鼓励到，因此我们及时在群里对学院进行点赞，点评，鼓励是十分重要的精神激励。（）

正确

错误

Q22:4、成年人培训我们更加要关注知识的基础性，要给学员讲清楚，打好业务的基础。（）

正确

错误

Q23:5、战训师应当具备丰富的业务知识技能，体现足够的专业性，才能在战训中帮助学员实现打单。（）

正确

错误

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