企业渠道全生命周期管理现状与需求调研

Q1:您所在的企业/部门主要负责的渠道类型是？

Q2:您认为当前渠道管理最关键的阶段是？

Q3:请对贵司当前【渠道招募与筛选】流程的成熟度与有效性进行评分（1-5分，1为非常不成熟/无效，5为非常成熟/有效）

Q4:在渠道招募阶段，贵司主要通过哪些标准筛选合作伙伴？（可多选）

Q5:请对贵司当前【渠道赋能与培训】体系的支持效果进行评分（1-5分，1为支持非常不足，5为支持非常充分）

Q6:贵司为渠道伙伴提供的主要赋能支持包括哪些？（可多选）

Q7:贵司的渠道激励政策主要侧重于？

Q8:请评价贵司渠道激励政策对合作伙伴积极性的调动效果（1-5分，1为效果很差，5为效果极佳）

Q9:贵司与渠道伙伴的日常业务协同主要通过何种方式进行？

Q10:从0到10分，您有多大意愿向同行推荐与贵司的合作模式？（0分为绝无可能，10分为极有可能）

Q11:贵司评估渠道伙伴绩效的核心KPI包括哪些？（可多选）

Q12:渠道绩效评估的频率是？

Q13:在渠道绩效评估后，贵司通常会采取哪些跟进或改进措施？（请简要描述）

Q14:对于长期绩效不达标的渠道伙伴，贵司通常的处理方式是？

Q15:请对贵司当前【渠道数据管理与分析】能力进行评分（1-5分，1为非常薄弱，5为非常强大）

Q16:贵司在渠道管理中面临的主要挑战有哪些？（可多选）

Q17:您认为数字化工具（如渠道管理系统、数据分析平台）在渠道全生命周期管理中的重要性如何？

Q18:您希望未来在哪些方面获得更多的厂商/总部支持？（可多选）

Q19:对于构建或优化一个理想的渠道全生命周期管理体系，您最重要的建议是什么？

Q20:总体而言，您如何评价贵司当前的渠道全生命周期管理水平？