实体门店员工销售目标、拆解与执行情况调查

您好！本次调查旨在了解您对门店销售目标的理解、拆解过程及执行情况的看法。您的宝贵意见将帮助我们优化目标管理与执行流程，提升团队效能。问卷匿名填写，所有信息仅用于统计分析，请放心作答。

Q1:您所在的门店类型是？

大型综合商场店

社区/街边店

交通枢纽店（如机场、火车站）

其他

Q2:您目前的岗位是？

一线销售/导购

资深销售/组长

门店经理/店长

区域督导/运营

其他

Q3:您通常通过何种方式了解本店/本人的月度销售目标？

店长/经理直接传达

晨会/夕会公布

公司系统/APP查看

张贴在店内的目标看板

其他

Q4:您认为当前设定的销售目标清晰、可理解的程度如何？（1-非常不清晰，5-非常清晰）

分数

标签

Q5:您认为销售目标的设定主要依据是什么？（单选最主要的一项）

去年同期/历史数据

公司/区域下达的硬性指标

门店实际情况与市场潜力

店长/经理的个人经验与判断

不清楚

Q6:销售目标通常会从哪些维度进行拆解？（可多选）

按日/周/月时间维度

按个人/班组/全店人员维度

按商品品类/系列维度

按新老客户/会员维度

按销售渠道（如线下、自提、外卖）

基本没有拆解，只有一个总目标

Q7:您个人是否有明确的、可量化的每日/每周销售任务？

有，非常明确

有，但比较模糊

没有，只关注门店总目标

完全不清楚

Q8:您认为目标拆解到个人后，其合理性与可实现性如何？（1-非常不合理，5-非常合理）

分数

标签

Q9:在销售过程中，您是否能实时了解个人或门店的目标完成进度？

能，有实时数据看板或系统

能，但数据有延迟（如次日）

偶尔通过店长/同事询问得知

基本不了解，到月底才知道

Q10:为达成销售目标，门店通常会提供哪些支持或工具？（可多选）

产品知识与销售技巧培训

促销活动与营销物料

客户关系管理（CRM）系统

销售激励方案（奖金、提成）

充足的货品与陈列支持

感觉支持不足

Q11:您对目前销售激励方案（如奖金、提成、竞赛）的激励效果满意吗？（1-非常不满意，5-非常满意）

分数

标签

Q12:当销售进度落后时，门店通常会采取什么措施？

店长/经理组织复盘与分析

增加促销活动或加大推广

调整排班或销售策略

口头督促或施加压力

没有特别措施

Q13:在您看来，影响销售目标达成的主要障碍有哪些？（可多选）

目标设定过高，脱离实际

客流不足或市场环境变化

产品/价格竞争力不足

店内协作或团队士气问题

个人销售技能或动力不足

库存/货品供应问题

其他

Q14:总体而言，您对当前门店销售目标管理流程（设定、拆解、追踪、复盘）的满意度如何？（1-非常不满意，5-非常满意）

分数

标签

Q15:您认为销售目标的完成情况，多大程度上反映了您的实际工作付出与能力？

完全反映

大部分反映，但受客观因素影响

只能部分反映

基本不能反映

完全不能反映

Q16:对于优化门店销售目标的设定、拆解或执行过程，您有什么具体的建议或想法？

填空1

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