法律用户价格敏感度与购买决策因素调查

Q1:请问您目前主要的职业身份是？

Q2:在过去一年中，您个人或您所在团队购买/订阅法律相关服务或产品（如数据库、软件、专业培训等）的频率大约是？

Q3:在评估一项法律产品或服务时，价格因素对您最终决策的影响有多大？请从1分（毫无影响）到5分（决定性影响）进行评分。

Q4:当价格超出您的预期时，您通常会考虑哪些替代方案？（可多选）

Q5:对于一项每年订阅费用为10,000元的专业法律数据库，如果其核心功能无替代品，您认为其价格：

Q6:除了价格，哪些是您在选择法律产品或服务时最看重的核心因素？（请选择最重要的3项）

Q7:您更倾向于哪种定价模式？

Q8:当供应商提供清晰、透明的价格明细（如分项列出功能费用）时，这在多大程度上会增加您的购买意愿？请从1分（完全不会）到5分（极大增加）进行评分。

Q9:如果一项服务的年费上涨20%，但未增加新功能，您会如何应对？

Q10:在做出购买决策前，您通常会通过哪些渠道获取价格与产品信息？（可多选）

Q11:对于“免费试用期”的设定，您认为多长的试用期最有助于您做出购买决策？

Q12:供应商的“品牌声誉”（如历史悠久、客户众多）在多大程度上能缓解您对高价格的疑虑？请从1分（完全不能缓解）到5分（完全可以缓解）进行评分。

Q13:假设有两个功能相似的法律软件，A品牌价格高但口碑极佳，B品牌价格低但市场知名度一般。您更可能选择？

Q14:哪些促销或优惠方式最能吸引您完成购买？（可多选）

Q15:当您看到“价格面议”或“请联系销售获取报价”时，您的第一反应是？

Q16:请描述一次您因为价格因素而放弃购买某项法律产品或服务的具体经历，以及当时最主要的考虑是什么？（可选）

Q17:总体而言，您认为当前市场上主流法律专业服务/产品的定价水平如何？请从1分（严重偏高）到5分（非常合理）进行评分。

Q18:未来一年，您个人或团队在法律科技产品（如AI法律研究、合同审核工具等）上的预算预期，相比去年会？

Q19:对于法律产品或服务的定价与销售策略，您还有哪些其他意见或建议？