咨询从业者购买决策因素市场调研

Q1:您目前就职于哪一类咨询机构？

Q2:您在采购决策中的角色是？

Q3:在您的工作中，最常需要采购的产品或服务类别有哪些？（请选择最多3项）

Q4:当您开始寻找一个新的供应商或解决方案时，通常首先通过哪种渠道获取信息？

Q5:在评估一个潜在供应商时，“供应商的行业声誉与品牌知名度”对您决策的重要性如何？

Q6:在评估一个潜在供应商时，“产品或服务解决核心问题的能力/质量”对您决策的重要性如何？

Q7:在评估一个潜在供应商时，“价格与总体拥有成本（TCO）”对您决策的重要性如何？

Q8:在评估一个潜在供应商时，“客户服务与技术支持水平”对您决策的重要性如何？

Q9:在评估一个潜在供应商时，“与现有系统的兼容性/集成能力”对您决策的重要性如何？

Q10:在供应商的销售与演示过程中，哪些因素最能打动您？（请选择最多3项）

Q11:通常情况下，从开始调研到最终完成一项采购，整个决策周期大约需要多久？

Q12:在采购决策的最终阶段，最常见的阻碍或否决因素有哪些？（请选择最多3项）

Q13:对于采购的软件或数据类产品，您更倾向于哪种购买/授权模式？

Q14:在采购后，您通常通过哪些指标来衡量这次采购是否成功？

Q15:基于您过往的经验，您有多大可能性向同行推荐您当前主要合作的供应商？（0-10分，0分=完全不可能，10分=极有可能）

Q16:请描述一个您认为最成功（或最失败）的采购经历，并简要说明关键原因。

Q17:展望未来，您认为未来1-2年，咨询行业对哪一类产品或服务的采购需求增长最快？

Q18:您认为当前市场上的供应商在哪些方面普遍有待改进？（请选择最多3项）

Q19:对于希望向咨询公司销售产品或服务的供应商，您最重要的建议是什么？

Q20:最后，请问您从事咨询行业的工作年限是？