办事处经理述职评分表

请评委根据以下评分项及其精准量化标准，为述职的办事处经理进行客观、公正的评分。请仔细对照每个评分项下的标准选项，选择最符合实际情况的一项。

Q1:被评价人

填空1

Q2:一、业务过程与业绩结果 (权重40%)1.1 合同额达成率（分值7分）

达成率≥100% (7分)

达成率<100%但≥80% (5分)

达成率<80%但≥60% (3分)

达成率<60%(0分)

Q3:1.2 回款达成率（分值8分）

达成率≥100% (8分)

达成率<100%但≥80% (6分)

达成率<80%但≥60% (4分)

达成率<60%（0分)

Q4:1.3 项目储备数量与阶段分布合理性（分值6分）

项目储备数≥10个/人，各阶段分布合理 (6分)

项目储备数<10个/人，各阶段分布合理 (4分)

项目储备<10个/人,各阶段分布不合理 (2分)

Q5:1.4 重点项目过程管控（（分值7分）

重点项目里程碑节点清晰；重点项目有陪访覆盖>80% (7分)

重点项目里程碑节点不清晰；重点项目有陪访覆盖<80% (5分)

重点项目过程管理粗放；重点项目有陪访覆盖<80% (0分)

Q6:1.5 输单复盘（分值6分）

有输单案例复盘 (6分)

无输单案例复盘 (0分)

Q7:1.6 逾期回款管理（分值6分）

有动作有结果（有结果指与年初比总额有下降） (6分)

有动作结果不理想 (4分)

无动作无结果 (0分)

Q8:1.7 加分项（分值2分）

有差异化赢单案例，加2分。

无

Q9:1.8 加分项（分值2分）

标杆冷却塔项目（当地标杆企业或行业、大型工厂、工业园区、商业综合体等）本季度成功签约：有（+2分）

无

Q10:二、市场培育 (权重30%)2.1 线上线索/日度巡查执行（分值3分）

日常有定期对线索检查 (3分)

日常无线索检查 (0分)

Q11:2.2 线下渠道开拓（设计院/总包/展会/生态圈）（分值10分）

TOP5设计院/TOP 20总包季度拜访≥25次；有档案 (10分)

TOP5设计院/TOP 20总包季度拜访≥25次；无档案 (6分)

TOP5设计院/TOP 20总包季度拜访<25次；无档案 (2分)

Q12:2.3 工业园区走访与项目挖掘（分值2分）

园区走访覆盖≥3个 (2分)

园区走访覆盖<3个 (1分)

Q13:2.4 竞对动态分析与应对策略（分值10分）

有竞对分析报告、有针对性策略、有执行 (10分)

以上三项做到两项 (6分)

以上三项做到一项 (2分)

Q14:2.5 市场机会挖掘（分值5分）

有按行业管理；有按客户分级管理；有识别到当地政策机会 (5分)

以上三项做到两项 (3分)

以上三项做到一项 (2分)

Q15:三、团队管理与人才培养 (权重20%)3.1 日/周/月度标准化管理执行率（分值5分）

有日/周/月度标准化管理动作 (5分)

无日/周/月度标准化管理动作 (0分)

Q16:3.2 人才培养与梯队搭建（分值7分）

人员配置按计划到位；有员工培养计划；有执行推动 (7分)

以上三项做到两项 (5分)

以上三项做到一项 (2分)

Q17:3.3 内部培训/案例分享（分值8分）

每周有1次 (8分)

每半月有1次 (5分)

低于半月1次 (0分)

Q18:四、公司制度落地 (权重10%)4.1 绩效考核落地执行（分值10分）

宣讲到位团队理解；考核项和考核标准在团队成员中有分层考核；对指标库的完善、迭代有自己的建议。 (10分)

以上三项做到两项 (8分)

以上三项做到一项 (6分)

办事处经理述职评分表

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