考研机构咨询师调研问卷

您好！非常感谢您抽出宝贵时间参与本次调研，本次调研旨在了解考研机构咨询师行业的真实情况与从业者诉求，所有数据仅用于行业研究分析，请您放心填写。

Q1:您当前所在的考研机构属于哪种规模

全国连锁头部机构

区域型中型机构

本地小型机构/工作室

个人独立咨询师

Q2:您从事考研咨询行业的时长是

不到1年

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您是否有考研备考或读研经历

考过研但未上岸

已硕士研究生毕业

从未考过研

目前在读硕士

Q4:您是否有考研机构招生或授课相关工作经历

一直只做咨询师，没有其他相关经历

之前做过考研授课，现在转咨询

同时兼顾咨询和授课/招生工作

Q5:您当前主要的获客渠道是

机构统一分配咨询线索

自己通过自媒体平台引流获客

老学员转介绍

线下地推/合作院校获客

其他渠道

Q6:您平均每月对接的咨询学员数量大概是

少于10人

11-30人

31-50人

51-100人

100人以上

Q7:您平均每月的成交转化人数是

不到3人

4-8人

9-15人

16-30人

30人以上

Q8:您当前的月收入大致范围是

5000元及以下

5001-10000元

10001-15000元

15001-25000元

25000元以上

Q9:您的收入构成包含以下哪些部分

基础底薪

成交提成/佣金

学员续费分成

转介绍奖励

绩效奖金

其他额外收入

Q10:您对当前的收入水平满意度打几分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q11:机构对咨询师的考核主要以什么为核心指标

月度成交金额

月度成交人数

咨询到访率

客户满意度

线索转化率

其他指标

Q12:您每月需要完成的业绩考核压力如何

完全没有压力

压力较小，轻松完成

压力适中，努力可以完成

压力较大，经常完不成

压力极大，难以承受

Q13:您日常咨询工作中主要包含哪些服务内容

院校专业选择规划

备考复习计划制定

机构课程产品推荐

答疑跟进服务

调剂复试指导

心理情绪疏导

Q14:您认为当前考研咨询行业的竞争激烈程度是（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q15:您所在机构是否要求咨询师承诺学员“保过”“包录取”之类的保证

明确要求必须以此话术获客

不强制但鼓励这么做

明确禁止这类承诺

Q16:在咨询过程中，您是否会遇到需要配合机构夸大宣传的情况

经常需要配合

偶尔会有要求

几乎从来没有

Q17:您认为咨询工作中最大的难点来自哪里

获客成本越来越高

客户对机构信任度低，转化难

客户需求多样化，专业要求高

机构考核压力大

行业恶性竞争，低价抢客严重

自身专业能力不足

Q18:机构是否会为咨询师提供定期的专业培训

每月都有固定的系统化培训

只有新入职才有培训，之后没有更新培训

几乎没有任何培训

偶尔会有不定期培训

Q19:您希望获得哪些方面的专业提升培训

最新考研政策解读培训

院校专业信息分析培训

咨询沟通技巧培训

不同基础学员规划培训

转化成交技巧培训

心理学相关培训

Q20:您未来1-2年是否打算继续从事考研咨询行业

肯定会继续做

大概率会继续

还不确定，看情况

大概率打算转行

肯定会转行

Q21:如果您有转行的想法，主要原因是什么呢

填空1

Q22:您认为考研机构咨询师这个行业最需要改善的问题是什么

提高从业者收入水平

规范行业宣传，杜绝虚假承诺

提升从业者整体专业水平

建立行业准入标准

降低从业者工作压力

改善获客环境

Q23:您对考研咨询行业的发展还有哪些其他建议或看法

填空1

考研机构咨询师调研问卷

介绍

本模板旨在提供考研机构咨询师行业现状的深度调研解决方案。帮助您了解从业者画像、分析收入与考核机制、洞察行业痛点，适合考研培训机构、教育研究机构和管理者优化咨询师团队管理与行业发展规划。

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