中层管理者购买决策因素需求调研

您好，感谢您参与本次调研。本次调研旨在了解中层管理者在各类采购/购买中的决策影响因素，调研结果仅用于研究分析，所有信息严格保密，请您根据实际情况填写。

Q1:您所在企业的行业类型是

制造业

互联网/信息技术

金融/保险

零售/批发

教育培训

医疗健康

房地产/建筑

物流/运输

文化传媒

其他行业

Q2:您所在企业的规模是

微型企业（10人以下）

小型企业（10-50人）

中型企业（51-200人）

大型企业（201人以上）

Q3:您的管理领域方向是

生产/运营管理

市场/营销管理

人力资源管理

财务/法务管理

技术研发管理

供应链/采购管理

综合行政管理

其他领域

Q4:您担任中层管理者的年限是

1年及以下

2-3年

4-6年

7-10年

10年以上

Q5:您日常工作中参与决策购买的频次是

每周至少1次

每月2-3次

每季度1-2次

每年3-5次

几乎不参与

Q6:您日常需要参与决策购买的品类包含（可多选）

办公设备及耗材

企业服务（培训/咨询/软件订阅等）

生产原材料/零部件

营销推广服务

员工福利物资

IT硬件与系统

物流运输服务

场地租赁服务

其他

Q7:请您对「产品质量」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q8:请您对「产品价格」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q9:请您对「供应商品牌口碑」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q10:请您对「交付周期/时效」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q11:请您对「售后服务保障」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q12:请您对「供应商合作关系积累」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q13:请您对「企业内部预算要求」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q14:请您对「产品是否符合企业长期战略需求」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q15:请您对「同行的使用反馈与推荐」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q16:请您对「供应商的销售对接服务体验」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q17:请您对「产品的合规性资质」在您购买决策中的重要程度打分，1分最不重要，5分最重要

分数

标签

Q18:当预算有限但心仪产品价格超出预算时，您通常会怎么做

优先选择符合预算的低价产品

申请追加预算，坚持购买心仪产品

和供应商协商降价，尝试拿到更优惠的价格

寻找同品质更低价格的替代产品

Q19:您在进行购买决策前，信息的主要来源是

供应商主动上门推广

同行/朋友推荐

搜索引擎/行业平台搜索

行业展会/线下活动

企业内部供应商库

其他渠道

Q20:您在决策过程中，会受到哪些内部相关方的影响（可多选）

上级领导的意见

使用部门的需求偏好

财务部门的合规要求

采购部门的流程限制

平级同事的建议

几乎不受其他方影响

Q21:您是否更倾向于选择曾经合作过的供应商

一定会优先选择，风险更低

大概率优先，也会考察新供应商

会开放对比，不优先也不排斥

更愿意尝试新供应商寻求更好方案

Q22:当新产品的功能更符合需求，但供应商是新品牌无合作记录，您会

直接选择新产品新供应商

会小批量试用后再决定

更倾向选择老供应商的同类成熟产品

需要上报上级审批后再决定

Q23:您认为购买决策中最大的风险来源于哪方面

产品质量不达标

价格超出合理区间

交付延期影响进度

售后服务跟不上

合规性不满足要求

Q24:供应商的哪些优势会显著提升您选择它的概率（可多选）

有同行业知名企业合作案例

能够提供定制化调整服务

付款账期更灵活

售后响应速度快

可以提供额外的增值服务

销售对接人沟通体验好

Q25:您认为目前企业在采购购买决策流程中，最大的痛点是什么？

填空1

中层管理者购买决策因素需求调研

介绍

本模板旨在提供中层管理者采购决策影响因素的专业调研方案。帮助您分析决策权重、识别关键痛点、优化采购流程，适合企业管理者、市场研究及供应商洞察B2B采购决策行为。

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