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企业高管购买决策因素价格敏感度调查问卷

尊敬的企业高管，您好！本次调研旨在了解企业采购决策中价格因素对您购买选择的影响，调研结果仅用于学术研究分析，我们将严格保密您的信息，请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您所在企业的成立年限

3年及以内
3-10年
10-20年
20年以上

Q2:您所在企业的性质

国有企业
民营企业
外资企业
合资企业
其他

Q3:您所在企业所属行业

制造业
互联网/信息技术
批发零售业
金融服务业
房地产建筑业
交通运输/物流业
医疗健康
教育培训
其他

Q4:您所在企业的年营业额范围

1000万元以下
1000万-5000万元
5000万-1亿元
1亿-10亿元
10亿元以上

Q5:您在企业中的采购决策角色是

最终决策人
核心参与决策者
方案建议者
流程执行者
不参与决策

Q6:您企业采购时，最核心的决策优先项排序中，价格排在第几位

第1位
第2位
第3位
第4位及以后

Q7:您对企业采购中产品/服务价格的敏感程度打分（0分完全不敏感，10分极度敏感）

选项1

Q8:当目标产品价格高于您的预算10%以内时，您会

直接放弃选择，寻找价格更低的替代产品
犹豫后仍会选择原目标产品
毫不犹豫选择原目标产品
尝试议价，议价成功则购买

Q9:当目标产品价格高于您的预算10%-30%时，您会

直接放弃选择，寻找价格更低的替代产品
犹豫后仍会选择原目标产品
毫不犹豫选择原目标产品
尝试议价，议价成功则购买

Q10:当目标产品价格高于您的预算30%以上时，您会

直接放弃选择，寻找价格更低的替代产品
犹豫后仍会选择原目标产品
毫不犹豫选择原目标产品
尝试议价，议价成功则购买

Q11:相比价格更低的同类型产品，您愿意为品牌知名度更高的产品多支付多少比例的溢价

不愿意支付溢价
10%以内
10%-20%
20%-50%
50%以上

Q12:相比价格更低的同类型产品，您愿意为质量更好的产品多支付多少比例的溢价

不愿意支付溢价
10%以内
10%-20%
20%-50%
50%以上

Q13:相比价格更低的同类型产品，您愿意为服务更好的产品多支付多少比例的溢价

不愿意支付溢价
10%以内
10%-20%
20%-50%
50%以上

Q14:相比价格更低的同类型产品，您愿意为交付周期更短的产品多支付多少比例的溢价

不愿意支付溢价
10%以内
10%-20%
20%-50%
50%以上

Q15:请您对价格因素在您采购决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）

分数
标签

Q16:采购时，以下哪些因素会降低您对价格的敏感度

企业预算充足
产品对企业运营影响重大
产品技术壁垒高，替代选项少
长期合作供应商
对方提供额外增值服务
对方账期政策优惠

Q17:采购时，以下哪些因素会提高您对价格的敏感度

企业预算紧张
产品属于常规标准化商品，替代选项多
采购量较大
首次合作供应商
产品更新换代快，贬值速度快
属于非核心业务采购

Q18:对于企业核心生产/运营所需的产品，您更倾向于选择

价格最低的选项
价格中等偏上，品质更好的选项
价格最高，品质最好的选项
价格符合预算即可，不追求过高或过低

Q19:对于企业非核心配套类产品，您更倾向于选择

价格最低的选项
价格中等偏上，品质更好的选项
价格最高，品质最好的选项
价格符合预算即可，不追求过高或过低

Q20:当供应商给出批量采购折扣时，是否会影响您最终选择该供应商的决策

影响非常大
有一定影响，会作为参考因素
影响很小
完全不影响

Q21:面对价格波动较大的采购品类，您更倾向于

锁定价格长期合作，避免波动风险
每次采购选择当前价格最低的供应商
根据价格波动调整采购量
优先保证品质，不被价格波动影响决策

Q22:您是否会因为竞品降价，而更换已经长期合作的供应商

只要降价幅度够大就会更换
只有降价幅度超过10%才考虑更换
不会轻易更换，仅会拿竞品价格和现有供应商议价
无论降价多少都不会更换

Q23:您认为报价的透明度会不会影响您对价格的接受程度

影响非常大，透明的报价哪怕总价更高我也更能接受
有一定影响，会作为选择参考
影响很小，只看最终总价
完全不影响

Q24:请简述您在做重大采购决策时，评估价格因素的大致流程

填空1
企业高管购买决策因素价格敏感度调查问卷
介绍
本模板旨在提供企业采购决策中价格敏感度研究的标准化解决方案。帮助您分析价格在决策中的优先级、评估高管对不同因素的溢价意愿、洞察影响价格敏感度的关键变量，适合市场研究机构、企业战略部门和咨询公司深入了解B2B采购行为。
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价格因素 价格敏感
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