销售购买决策因素绩效满意度调查

您好！感谢您抽出时间参与本次调查。本次调查旨在了解您在销售购买过程中的决策因素、工作绩效感知与满意度情况，所有数据仅用于调研分析，请您放心填写。

Q1:您的职位是

基层销售

销售主管

销售经理

销售总监

其他销售相关岗位

Q2:您从事销售工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您所在销售领域是

快消品

耐用消费品

工业用品

软件/互联网服务

金融服务

医疗健康

房地产

其他

Q4:您平均每月的成交订单量处于哪个区间

5单及以下

6-15单

16-30单

31-50单

50单以上

Q5:您对自己当前的销售业绩完成情况是否满意

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q6:请您对自身完成季度销售指标的能力打分（1分非常差，5分非常好）

分数

标签

Q7:您认为影响客户购买决策最核心的前三个因素是

产品价格

产品质量

品牌知名度

售后服务水平

销售人员专业度

交付周期

竞品对比优势

促销活动

客户个人偏好

人脉关系

Q8:价格因素在客户最终购买决策中的占比大概是

低于10%

10%-30%

30%-50%

50%-70%

高于70%

Q9:您认为产品质量对客户购买决策的影响程度是

完全没影响

影响较小

一般影响

影响较大

影响极大

Q10:品牌影响力对客户下单的影响程度是

完全没影响

影响较小

一般影响

影响较大

影响极大

Q11:售后服务承诺对客户购买决策的影响程度是

完全没影响

影响较小

一般影响

影响较大

影响极大

Q12:您认为个人销售技巧对成交的影响程度是

完全没影响

影响较小

一般影响

影响较大

影响极大

Q13:您日常促进客户成交主要使用哪些方法

价格优惠

产品演示

案例展示

赠送额外福利

跟进回访

熟人关系推进

突出竞品差异优势

营造稀缺感

Q14:您向他人推荐目前所在销售岗位的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q15:您对当前公司提供的销售支持资源是否满意

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q16:您对目前的绩效考核方式是否满意

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q17:您对当前的销售提成/佣金制度是否满意

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q18:您认为当前考核指标的设置是否合理

非常不合理

不太合理

一般合理

比较合理

非常合理

Q19:您认为完成当前销售绩效指标的难度如何

非常简单

比较简单

难度适中

比较困难

非常困难

Q20:您对目前的客户资源质量是否满意

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q21:客户的决策流程长度对您绩效达成的影响程度是

完全没影响

影响较小

一般影响

影响较大

影响极大

Q22:市场竞争激烈程度对您绩效达成的影响程度是

完全没影响

影响较小

一般影响

影响较大

影响极大

Q23:您认为目前阻碍您提升销售绩效最主要的因素是什么

填空1

Q24:您对优化公司销售考核机制、提升销售满意度有什么建议

填空1

销售购买决策因素绩效满意度调查

介绍

本模板旨在提供销售团队购买决策因素与绩效满意度的专业调研解决方案。帮助您分析客户决策动因、评估销售绩效水平、洞察员工满意度，适合销售管理者与人力资源部门优化销售策略与激励机制。

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