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销售购买决策因素与政策影响调研问卷

您好！我们正在开展关于销售购买决策因素及政策影响的相关调研，非常感谢您抽出宝贵时间参与本次调查，您的回答对我们十分重要，请您根据实际情况填写。

Q1:您所在的行业是

制造业
批发零售业
互联网/信息技术行业
房地产业
交通运输业
金融业
生物医药行业
消费品行业
其他行业

Q2:您在企业中的职位是

企业决策层/高管
采购部门负责人
采购专员
销售部门负责人
财务部门负责人
普通职员
其他职位

Q3:您企业的规模是

微型企业（10人以下）
小型企业（10-50人）
中型企业（51-300人）
大型企业（300人以上）

Q4:您所在企业成立年限为

1年以内
1-5年
5-10年
10年以上

Q5:您企业的采购主要类型是

原材料采购
设备/固定资产采购
服务采购（物流、咨询等）
半成品/零部件采购
成品采购用于二次销售
其他类型采购

Q6:您认为企业进行采购决策时，最核心的影响因素包括哪些

产品/服务价格
产品/服务质量
供应商信誉与资质
交货周期与稳定性
政策合规要求
企业自身预算限制
上下游合作关系
售后保障能力

Q7:请对价格因素在您企业采购决策中的影响程度打分（1分影响最低，5分影响最高）

分数
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Q8:请对产品质量因素在您企业采购决策中的影响程度打分（1分影响最低，5分影响最高）

分数
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Q9:请对政策合规要求因素在您企业采购决策中的影响程度打分（1分影响最低，5分影响最高）

分数
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Q10:请对品牌口碑因素在您企业采购决策中的影响程度打分（1分影响最低，5分影响最高）

分数
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Q11:近三年国家或地方出台的行业相关政策，是否对您企业的采购决策产生了影响

产生了非常大的影响
有一定程度的影响
影响很小
几乎没有影响

Q12:哪些类型的政策对您企业采购决策的影响最明显

环保监管政策
税收优惠/补贴政策
行业准入政策
贸易/进出口政策
安全生产监管政策
政府采购政策
知识产权相关政策
价格调控政策

Q13:政策调整后，您企业是否会调整采购方向或供应商选择标准

一定会调整
大部分情况会调整
偶尔会调整
几乎不会调整

Q14:在政策要求下，您企业是否愿意为符合政策规定的产品支付更高的采购价格

非常愿意，合规优先
愿意，但仅能接受小幅度溢价
要看溢价幅度再决定
不愿意，优先控制成本

Q15:政策影响下，您企业采购决策调整主要体现在哪些方面

更换符合政策要求的供应商
调整采购产品的种类/规格
增加对供应商合规资质的审核要求
调整采购预算
改变采购批量与采购周期
没有明显调整

Q16:您企业在采购前是否会主动收集最新的相关政策信息作为决策参考

每次都会
大部分情况会
只有涉及重大采购时才会
几乎不会

Q17:您认为现有政策对企业采购行为的规范程度如何

规范程度过高，增加了采购成本
规范程度合适，有利于行业健康发展
规范程度不足，仍存在监管盲区
没有明显感觉

Q18:您认为政策稳定性对企业采购决策的重要程度是（1分最不重要，5分最重要）

分数
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Q19:当政策出现不确定性时，您企业通常会采取哪种采购策略

推迟采购计划，等待政策明确
保持现有采购规模不变
缩小采购规模，降低风险
加快采购节奏，提前锁定资源

Q20:您认为目前相关政策在支持企业合理采购方面还有哪些可以改进的地方

填空1

Q21:您企业采购的产品/服务，销售端是否会受到政策影响进而反向影响您的采购决策

经常会，销售端政策变化直接影响采购
偶尔会，只有重大政策变化才会影响
几乎不会，采购决策独立于销售端政策
完全不会

Q22:政策对销售端的影响中，哪些会反向传导到采购决策环节

终端销售的准入限制
销售端的税收政策变化
产品定价管控政策
市场需求调控政策
产品质量标准升级
其他

Q23:相较于5年前，政策因素在您企业采购决策中的权重发生了什么变化

权重明显提升
权重略有提升
基本没有变化
权重有所下降
权重明显下降

Q24:请分享一次政策变化显著影响您企业采购决策的具体经历

填空1
销售购买决策因素与政策影响调研问卷
介绍
本模板旨在提供企业采购决策与政策影响分析的标准化调研方案。帮助您评估核心影响因素、分析政策合规要求、优化供应商选择，适合企业采购部门、管理层及政策研究者进行市场洞察。
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合规 供应商 政策影响 企业调研
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