销售使用频率竞品调研问卷

您好！我们正在进行关于同品类产品销售使用频率的竞品调研，感谢您抽出宝贵时间参与本次调研，您的回答对我们非常重要。

Q1:您所在的企业属于哪个行业？

快消零售

IT互联网

制造业

医疗健康

教育培训

金融服务

餐饮住宿

其他

Q2:您在企业中的职位是？

基层销售

销售主管

销售经理

销售总监

企业负责人

其他岗位

Q3:您所在企业的规模是？

10人以下

10-50人

51-200人

201-500人

500人以上

Q4:您所在企业的主要销售模式是？

线下门店销售

线上电商销售

公私域结合销售

To B项目型销售

混合销售模式

Q5:您日常销售工作中，会涉及到哪些品牌的同类产品？

本品牌自有产品

头部一线竞品品牌

区域型中小竞品品牌

白牌/无牌产品

其他

Q6:相较于同类竞品，您推荐自有产品的频率如何？

每次都优先推荐自有产品

大部分时候推荐自有产品

推荐自有产品和推荐竞品频率差不多

大部分时候推荐竞品

几乎只推荐竞品

Q7:您主动向客户提及竞品产品信息的频率是？

从不提及

很少提及

偶尔提及

经常提及

每次沟通都会提及

Q8:您在销售过程中实际销售出竞品产品的频率是？

从不销售

每月1次及以下

每月2-5次

每月6-10次

每月10次以上

Q9:您使用竞品的产品样品进行客户演示的频率是？

从不使用

很少使用

偶尔使用

经常使用

每次演示都会用到

Q10:您主动学习竞品产品知识与销售话术的频率是？

从不学习

每年学习1次

每季度学习1次

每月学习1次

每周都会学习更新

Q11:客户主动向您询问竞品相关信息的频率是？

从不询问

很少询问

偶尔询问

经常询问

几乎每个客户都会询问

Q12:客户要求您提供竞品产品的频率是？

从不要求

很少要求

偶尔要求

经常要求

大部分客户都会要求

Q13:您会因为客户要求去调货采购竞品产品的频率是？

从不采购

很少采购

偶尔采购

经常采购

只要客户要求就会采购

Q14:您认为竞品产品的动销速度和自有产品相比如何？

远快于自有产品

略快于自有产品

和自有产品差不多

略慢于自有产品

远慢于自有产品

Q15:您经常销售该竞品的最主要原因是什么？

客户点名需求多

竞品利润空间更高

竞品产品质量更好

竞品厂家支持力度大

库存压货要求

竞品品牌知名度更高

其他

Q16:您能从销售竞品中获得比自有产品更高的提成吗？

提成远高于自有产品

提成略高于自有产品

提成和自有产品差不多

提成略低于自有产品

提成远低于自有产品

Q17:竞品品牌给您的个人返点/激励政策的发放频率是？

每月按时发放

每季度发放

每年发放一次

有活动才发放，没有固定频率

从来没有过激励政策

Q18:竞品品牌给您的销售培训频率是？

每月至少一次

每季度一次

每半年一次

每年一次

从来没有开展过培训

Q19:您跟进竞品客户复购的频率是？

从不跟进

客户主动联系才跟进

每月跟进一次

每两周跟进一次

每周跟进一次

Q20:近三个月您销售的竞品总单量占您总销售单量的比例大约是？

1%-10%

11%-25%

26%-50%

50%以上

Q21:未来您预计销售竞品的频率会有什么变化？

会大幅增加

会小幅增加

保持不变

会小幅减少

会大幅减少

Q22:您认为目前竞品相比我们产品，最核心的优势是什么？

填空1

Q23:您对我们调整产品政策、提升产品竞争力有什么建议？

填空1

销售使用频率竞品调研问卷

介绍

本模板旨在提供销售竞品使用频率调研的标准化解决方案。帮助您评估竞品销售频率、分析销售行为动因、洞察市场竞争力，适合企业销售部门和市场部门进行精准的竞品分析与策略优化。

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