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销售需求痛点与政策影响调研问卷

您好！我们正在开展关于销售需求痛点及政策影响的专项调研，感谢您抽出宝贵时间填写这份问卷。您的反馈对我们非常重要，问卷信息仅用于研究分析，请您放心如实填写。

Q1:您所在的企业行业属于

批发零售业
制造业
服务业
信息技术行业
房地产建筑业
医药健康行业
新能源行业
其他行业

Q2:您所在企业的规模是

小微企业（100人以下）
中型企业（100-500人）
大型企业（500人以上）

Q3:您在企业中的职位是

基层销售人员
销售主管
销售经理
企业高管
其他销售相关岗位

Q4:您企业产品/服务主要面向的客户群体是

To C（个人消费者）
To B（企业客户）
To G（政府及公共机构）
混合客户群体

Q5:近一年贵公司整体销售业绩的变化情况是

明显增长
小幅增长
基本持平
小幅下降
明显下降

Q6:您认为当前公司销售业务最核心的需求包括哪些

拓展新客户渠道
提升客户转化率
降低销售获客成本
优化产品/服务匹配度
提升老客户复购率
完善销售团队能力
其他

Q7:您认为当前销售业务面临的市场竞争激烈程度如何

非常激烈
比较激烈
一般
不太激烈
完全不激烈

Q8:您在销售过程中遇到的主要痛点有哪些

客户需求挖掘难度大
同行低价恶意竞争
获客成本过高、获客渠道少
客户决策周期长、成交难
产品价格不符合市场预期
销售支持配套不足
品牌知名度低影响成交
其他

Q9:您对当前公司现有销售渠道的满意程度是（1分非常不满意，5分非常满意）

分数
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Q10:近一年市场需求变化对贵公司销售业务的影响程度是

严重负面影响
轻微负面影响
基本无影响
轻微正面影响
严重正面影响

Q11:您认为市场需求变化主要影响了贵公司销售的哪些方面

产品销量
产品定价
客户结构
销售渠道
回款周期
其他

Q12:近两年国家及地方出台的行业相关政策对贵公司销售业务的影响程度如何

影响非常大
有一定影响
几乎没有影响
完全没有影响

Q13:整体来看现有行业相关政策对贵公司销售业务的影响是

以正面影响为主
正面负面影响各一半
以负面影响为主

Q14:哪类政策对贵公司销售业务影响最大

税收优惠/减免政策
行业监管政策
市场准入政策
环保合规政策
政府采购政策
贸易进出口政策
社保用工相关政策
其他

Q15:政策对销售端产生负面影响主要体现在哪些方面

合规成本上涨推高产品售价，降低产品竞争力
市场需求收缩，客户购买力下降
准入门槛提高，丧失部分市场机会
供应链不稳定，影响交付进而影响销售
限制了部分销售渠道/业务范围
其他

Q16:政策给销售端带来的正面机会有哪些

税收降低让产品定价更灵活，提升竞争力
催生了新的市场需求，拓展了销售空间
规范市场后淘汰不合格竞品，竞争环境变好
政策扶持带来品牌背书，提升客户信任度
政府采购项目增加，带来新销售订单
其他

Q17:贵公司是否针对政策变化调整了销售策略

已经做了大幅调整
做了小幅调整
还没有调整，但有调整计划
完全没有调整计划

Q18:您认为当前政策环境下，贵公司销售应对政策变化的能力如何

完全可以应对，调整灵活
基本可以应对，调整难度不大
应对起来比较吃力
完全无法应对，压力很大

Q19:您对当前行业政策环境下公司销售业绩增长的信心程度是（1分完全没信心，10分非常有信心）

分数
标签

Q20:针对当前销售痛点和政策影响，贵公司最希望获得哪方面支持

政策解读与应对指导
新销售渠道拓展支持
客户开发方法培训
产品适配政策调整的建议
资金补贴支持
其他

Q21:您认为面对当前政策和市场环境，企业销售端最大的发展机遇是什么

填空1

Q22:您对解决当前企业销售痛点、应对政策影响还有什么其他建议

填空1
销售需求痛点与政策影响调研问卷
介绍
本模板旨在提供企业销售需求痛点与政策影响的专项调研解决方案。帮助您识别核心瓶颈、评估市场冲击、获取应对建议，适合企业销售管理者与市场研究人员优化策略、把握机遇。
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市场分析 政策影响 企业问卷 销售调研
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