销售改进竞品调研问卷

您好！感谢您参与本次关于销售改进与竞品情况的调研，您的回答将为我们优化销售策略提供重要支持，问卷仅需占用您几分钟时间，所有信息均严格保密。

Q1:您所在的企业所处行业

快消零售

制造业

互联网科技

金融服务

医疗健康

教育培训

其他

Q2:您在企业中的职位是

基层销售人员

销售主管

销售经理

销售总监

企业高管

其他岗位

Q3:您所在企业的规模是

10人以下

11-50人

51-200人

201-500人

500人以上

Q4:您企业目前的核心销售渠道是

线下门店

线上电商平台

社交电商

企业直销

经销商分销

其他

Q5:您认为目前本企业销售环节最突出的问题有哪些（可多选）

获客成本过高

客户转化率低

客户留存难

销售团队能力不足

产品定价缺乏竞争力

品牌影响力弱

销售渠道单一

售后服务跟不上

Q6:您对本企业当前整体销售表现的推荐打分是（0-10分）

选项1

Q7:请对本企业现有销售团队的专业能力进行评分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q8:请对本企业现有产品的价格竞争力进行评分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q9:请对本企业现有获客渠道的有效性进行评分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q10:您所在领域目前最主要的竞争对手有几家

1-2家

3-5家

6-10家

10家以上

Q11:您认为竞争对手最大的优势体现在哪些方面（可多选）

产品质量更好

产品价格更低

品牌知名度更高

销售渠道更广

促销活动更多

售后服务更好

客户资源更丰富

团队能力更强

Q12:您是否清晰掌握竞争对手的最新定价策略

完全掌握

了解大致情况

只了解部分单品价格

完全不了解

Q13:相比主要竞品，您认为本企业产品的价格定位是

远高于竞品

略高于竞品

和竞品基本持平

略低于竞品

远低于竞品

Q14:竞争对手最吸引客户的销售活动类型是

打折促销

满减满赠

会员积分体系

异业合作

线下体验活动

直播带货

Q15:竞争对手通常通过哪些渠道获客（可多选）

搜索引擎推广

短视频平台推广

社交平台获客

线下地推

老客户转介绍

行业展会

经销商渠道

Q16:您认为竞争对手的客户忠诚度相比本企业

远高于本企业

略高于本企业

和本企业差不多

略低于本企业

远低于本企业

Q17:您认为哪些销售改进方向对本企业来说最迫切（可多选）

优化产品定价策略

拓展新的销售渠道

升级促销活动方式

提升销售团队能力

优化客户服务流程

加大品牌推广力度

丰富产品品类

Q18:您是否愿意参与后续针对销售改进的深度访谈

愿意

不愿意

看时间安排再确定

Q19:您对竞争对手的销售策略还有哪些观察和总结

填空1

Q20:针对本企业销售优化，您还有哪些具体的改进建议

填空1

销售改进竞品调研问卷

介绍

本模板旨在提供企业销售改进与竞品调研的标准化解决方案。帮助您评估销售表现、分析竞品优势、识别改进方向，适合销售团队和企业管理者制定精准的销售优化策略。

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