销售认知程度竞品调研问卷

您好，感谢您抽出时间参与本次调研，您的真实反馈对我们了解市场竞品认知情况非常重要，本次调研信息仅用于研究分析，会严格保密，请您放心填写。

Q1:您所在的行业领域是

快消零售

金融保险

汽车制造

医疗健康

互联网科技

房地产

教育培训

其他

Q2:您的职业身份是

企业销售人员

销售部门管理者

产品经理

市场从业者

行业研究者

普通消费者

其他

Q3:您接触当前所在行业的时长是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q4:您平均每个月接触行业内产品销售信息的频率是

几乎不接触

1-4次

5-10次

11-20次

20次以上

Q5:请您对自己对行业内主要竞品的整体认知程度打分（1分完全不了解，5分非常了解）

分数

标签

Q6:请您列出您知道的本行业前三名竞品品牌

填空1

Q7:您最早是通过哪个渠道了解到行业内头部竞品的

线下门店/展会

线上广告

同行推荐

客户介绍

社交媒体

行业报告/媒体报道

其他

Q8:您日常会通过哪些渠道获取竞品的相关信息

官方公众号/官网

第三方行业平台

销售拜访介绍

客户反馈

社交媒体

线下活动

行业研报

电商平台评论

其他

Q9:您是否能准确说出行业TOP3竞品的核心定位差异

完全可以

大概可以说出主要差异

只能说出少数差异

完全说不出来

Q10:您对头部竞品的主打产品价格区间了解程度是

非常清楚，能说出大致价位

大概知道价格区间范围

只知道比我们贵/便宜

完全不清楚价格

Q11:您认为竞品最突出的竞争优势有哪些

产品功能更完善

价格更低/性价比更高

品牌知名度更高

销售渠道覆盖更广

售后服务更好

促销活动更多

政策支持力度更大

其他

Q12:您认为竞品最明显的劣势有哪些

产品质量不稳定

价格偏高

售后服务响应慢

品牌口碑差

渠道覆盖不足

功能不符合客户需求

其他

Q13:您是否清楚竞品主要面向的目标客户群体

非常清楚

大概清楚方向

只了解大致分类

完全不清楚

Q14:您了解竞品最新推出的产品或销售政策吗

非常了解，一直关注更新

了解大概内容

只听说有更新，不清楚细节

完全不知道有更新

Q15:在对接客户过程中，客户提及竞品的频率是

几乎每次都会被问到

一半以上的对接会提及

偶尔会被问到

几乎没有客户提及

Q16:当客户主动提及竞品时，您的应对状态是

非常熟悉竞品情况，可以从容对比应对

大概了解，能做基础回应

不太熟悉，只能回避竞品话题

完全不了解，不知道怎么回应

Q17:您认为当前自己对竞品的认知程度能满足销售工作的需求吗（1分完全不能满足，5分完全满足）

分数

标签

Q18:您认为提升对竞品的认知能帮助您在哪些方面提升销售业绩

更好地突出自身产品优势

更精准地回应客户疑问

制定更有针对性的销售方案

提升客户信任度

提高签单转化率

其他

Q19:您所在企业是否会定期组织竞品认知相关的培训

每月至少一次

每季度一次

半年一次

一年一次

从来没有组织过

Q20:您是否希望获取更多更全面的竞品信息来支持销售工作

非常希望，对销售帮助很大

有一定需求，偶尔会用到

无所谓，目前的信息足够

不需要，没必要了解太多

Q21:您在了解竞品信息的过程中，遇到的最大困难是什么

填空1

销售认知程度竞品调研问卷

介绍

本模板旨在评估销售团队对市场竞品的认知程度。帮助您分析竞品信息渠道、识别核心优劣势、制定针对性策略，适合企业销售和管理者提升市场竞争力。

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