销售参与度渠道调研问卷

您好！本次调研旨在了解您日常销售工作中不同渠道的参与情况，调研结果将用于优化销售资源配置与支持策略，所有信息严格保密，请您放心填写。

Q1:您所在的销售团队类型

To B销售团队

To C销售团队

混合类型销售团队

Q2:您的销售工作年限

1年及以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您当前负责的销售区域属于

一线城市

新一线城市

二线城市

三线及以下城市

Q4:您日常开展销售工作会用到以下哪些渠道（可多选）

线下陌生拜访

行业展会/线下沙龙

老客户转介绍

企业官网获客

社交媒体（微信/抖音/小红书等）

电商平台店铺

第三方B2B平台（阿里巴巴/慧聪等）

招投标平台

电话外呼

搜索引擎推广获客

内容营销（图文/视频获客）

Q5:您对目前获客渠道的整体满意度评分（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q6:您每月通过各渠道新增的潜在客户总量大约是

10个及以内

11-30个

31-50个

51-100个

100个以上

Q7:在您的所有成交客户中，占比最高的获客渠道是

线下拜访

老客户转介绍

线上社交媒体

官方网站/线上推广

行业展会活动

招投标平台

第三方平台

Q8:您平均每周投入在各渠道获客上的工作时长占总工作时长的比例是

20%及以下

21%-40%

41%-60%

61%以上

Q9:您认为哪个渠道的获客成本最低

线下拜访

老客户转介绍

社交媒体获客

线上推广获客

展会活动获客

第三方平台获客

Q10:您认为哪个渠道的客户成交转化率最高

线下拜访

老客户转介绍

社交媒体获客

线上推广获客

展会活动获客

第三方平台获客

Q11:您参与公司官方提供的销售渠道推广活动的频率是

每次都参加

经常参加

偶尔参加

几乎不参加

Q12:公司提供的渠道线索质量符合您的预期程度（1分完全不符合，5分完全符合）

分数

标签

Q13:您在使用现有销售渠道过程中遇到过哪些问题（可多选）

线索质量差，有效客户占比低

获客成本太高，投入产出比低

渠道规则复杂，操作流程繁琐

获得的线索对接不及时，跟进效率低

公司对渠道的支持资源不足

同行竞争太激烈，客户开发难度大

Q14:您更愿意把时间投入在以下哪个类型的渠道

高转化高成本渠道

低转化低成本渠道

高转化低成本渠道

稳定转化稳定成本渠道

Q15:您近半年有没有尝试开拓新的销售获客渠道

已经尝试了1-2个新渠道

已经尝试了3个及以上新渠道

有计划尝试但还未行动

没有尝试新渠道的计划

Q16:您尝试新销售渠道的主要动力是什么

原有渠道客户增量不足

公司要求拓展新渠道

新渠道投入更低/转化更高

同行都在尝试，跟随尝试

Q17:您认为公司在销售渠道方面最需要优化的是什么

降低渠道使用成本

提升渠道线索质量

增加渠道相关培训

简化渠道操作流程

增加新渠道试点机会

Q18:您对公司当前提供的销售渠道支持服务的满意程度（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q19:您对于目前各销售渠道的参与和使用还有哪些其他感受或建议

填空1

销售参与度渠道调研问卷

介绍

本模板旨在提供销售团队渠道参与度与使用情况的调研解决方案。帮助您评估渠道使用现状、分析获客成本与转化、识别渠道使用问题，适合企业销售管理者和市场部门优化销售资源配置与渠道支持策略。

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