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销售参与度需求调研问卷

您好！为了更好地了解销售伙伴的工作参与状态与实际需求，优化团队支持体系，特开展本次调研。问卷采取匿名形式，所有数据仅用于内部分析，请您根据实际情况填写，感谢您的支持与配合！

Q1:您当前的销售岗位级别是

基层销售代表
销售主管
销售经理
销售总监
其他

Q2:您在当前公司的销售工作年限是

1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您负责的销售领域属于

To B企业服务
To C消费品
医疗器械
房地产
互联网产品
金融产品
制造业
其他

Q4:您当前每月的任务完成情况大致是

远低于目标（完成率<60%）
未达标（60%≤完成率<90%）
基本达标（90%≤完成率<100%）
达标完成（100%≤完成率<120%）
超额完成（完成率≥120%）

Q5:请您对当前销售工作的整体投入程度打分（1分=完全没投入，10分=全身心投入）

分数
标签

Q6:请您对当前销售工作的整体满意度打分（1分=非常不满意，10分=非常满意）

分数
标签

Q7:目前您在工作中的状态更符合以下哪一种

积极主动寻找机会，主动推进各项工作
按要求完成分配的任务，很少主动拓展
仅维持基本工作，等待上级安排
对工作比较倦怠，希望尽快调整岗位

Q8:日常工作中，您会主动参与以下哪些事项

主动挖掘新客户线索
主动参与内部产品培训
主动向团队分享销售经验
主动提出工作流程优化建议
主动参与跨部门协作项目
以上都很少参与

Q9:您认为当前的销售目标设置是否合理

目标过低，很容易完成
目标合理，付出努力可以完成
目标偏高，付出很大努力才能勉强完成
目标过高，几乎不可能完成

Q10:当前的薪酬激励机制能否匹配您的工作付出

完全不匹配，付出远高于回报
不太匹配，回报低于预期
基本匹配，回报符合付出
比较匹配，回报略高于预期
非常匹配，回报远高于预期

Q11:以下哪些因素会提升您的工作参与度

更高的销售提成比例
更清晰的晋升路径
更多的培训学习机会
更充足的客户资源支持
更灵活的工作时间
更融洽的团队氛围
更优秀的管理层带领
更完善的后勤支持服务

Q12:目前降低您工作参与度的主要因素有哪些

销售目标过高，压力太大
薪酬待遇不符合预期
客户获取难度大，资源支持不足
晋升空间小，看不到发展前景
团队氛围差，内耗严重
产品竞争力不足，很难成交
管理机制僵化，不灵活
工作和生活严重失衡

Q13:您是否认同当前公司的销售策略与方向

完全不认同，方向存在很大问题
不太认同，有较多不合理的地方
一般，没有太多感觉
比较认同，方向整体符合市场情况
非常认同，对方向很有信心

Q14:您觉得公司当前提供的产品/服务能否满足客户的需求

完全不能满足，竞争力很差
部分不能满足，存在较多短板
基本可以满足，和竞品差别不大
大部分可以满足，有一定竞争优势
完全可以满足，竞争力远高于竞品

Q15:您对公司提供的销售工具（客户管理系统、展示物料等）的好用程度打分（1分=非常难用，10分=非常好用）

分数
标签

Q16:当您在工作中遇到困难时，能否及时得到团队或上级的支持

几乎得不到支持，所有问题都要自己解决
偶尔能得到支持，大部分要靠自己
基本可以得到支持，响应速度一般
大部分时候能得到及时支持
总能第一时间得到有力支持

Q17:您日常参加公司内部销售培训的频率是

几乎不参加，没有安排
每年1-2次
每季度1-2次
每月1-2次
每周1次及以上

Q18:当前的销售培训内容对您的工作帮助大吗

完全没有帮助，内容脱离实际
帮助很小，内容实用性不足
有一定帮助，能用到部分内容
帮助比较大，大部分内容都能用
帮助非常大，直接提升了我的业绩

Q19:您是否愿意参与更多提升销售能力的培训活动

完全不愿意，浪费时间
不太愿意，除非是强制要求
无所谓，有时间就参加
比较愿意，希望多学习提升
非常愿意，主动寻找学习机会

Q20:您是否愿意把当前的销售工作推荐给身边的朋友

完全不愿意，不会推荐任何人
不太愿意，除非对方主动询问
不确定，说不清楚
比较愿意，会推荐给有需要的人
非常愿意，主动推荐身边人加入

Q21:您愿意向他人推荐加入本公司销售团队的可能性有多大？（0分=完全不愿意推荐，10分=非常愿意推荐）

选项1

Q22:您期待公司在哪些方面增加对销售团队的支持

客户线索获取支持
销售方法论培训
产品知识培训
谈单方面指导
后勤跟单支持
售后问题协助
数字化工具升级
心理疏导与压力缓解

Q23:您对提升销售团队整体参与度还有哪些其他的建议或需求

填空1
销售参与度需求调研问卷
介绍
本模板旨在提供销售团队参与度与需求的专业调研解决方案。帮助您评估工作状态、识别支持需求、优化激励策略，适合企业管理者、HR和销售团队负责人深入了解团队动态并提升绩效。
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参与度 工作状态 销售调研
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