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销售依赖程度产品调研问卷

您好！我们正在开展关于产品销售依赖程度的市场调研，感谢您抽出宝贵时间参与本次调查，请根据您的实际情况填写，所有信息仅用于研究分析。

Q1:您所在的企业所属行业是

快消零售
制造业
医疗健康
互联网科技
金融服务
教育培训
房地产
餐饮住宿
交通运输
其他

Q2:您企业的规模是

微型企业（10人以下）
小型企业（10-50人）
中型企业（51-200人）
大型企业（200人以上）

Q3:您在企业中的角色是

企业决策者/高管
销售部门负责人
产品部门负责人
市场部门负责人
一线销售员工
其他岗位

Q4:您企业目前的核心产品数量是

1款
2-3款
4-6款
7款及以上

Q5:您企业成立时长是

1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q6:请对您企业目前整体销售业绩对核心产品的依赖程度打分（1分=完全不依赖，10分=完全依赖）

分数
标签

Q7:请对您企业销售业绩对Top1核心产品的依赖程度打分（1分=完全不依赖，10分=完全依赖）

分数
标签

Q8:Top1核心产品贡献的营收占企业总营收的比例约为

低于20%
20%-40%
41%-60%
61%-80%
超过80%

Q9:Top1核心产品贡献的利润占企业总利润的比例约为

低于20%
20%-40%
41%-60%
61%-80%
超过80%

Q10:Top1核心产品的销量占企业总销量的比例约为

低于20%
20%-40%
41%-60%
61%-80%
超过80%

Q11:请对您企业销售业绩对Top2核心产品的依赖程度打分（1分=完全不依赖，10分=完全依赖）

分数
标签

Q12:您企业目前对单一产品依赖度较高的主要原因是

该产品拥有技术/专利壁垒
该产品市场认可度高
企业资源有限，优先聚焦单品
新产品研发进度缓慢
新产品市场反馈不佳
团队更熟悉该产品的销售运作
其他

Q13:过去一年，核心产品的销售增长趋势是

高速增长（增速超过20%）
稳定增长（增速5%-20%）
增长停滞（增速-5%到5%）
缓慢下滑（降幅5%-20%）
快速下滑（降幅超过20%）

Q14:核心产品所处的行业生命周期处于哪个阶段

导入期
成长期
成熟期
衰退期

Q15:高销售依赖对您企业带来的好处包括

集中资源，降低运营管理成本
更容易打造品牌影响力
简化销售团队培训和管理
稳定营收预期
提高核心竞争力
没有明显好处

Q16:高销售依赖为您企业带来的潜在风险包括

核心产品被替代则企业经营陷入危机
市场波动对业绩影响极大
不利于企业多元化发展
抗风险能力弱
难以吸引新的投资
没有明显风险
其他

Q17:您企业是否已经在计划降低对单一核心产品的销售依赖

已经在执行落地
正在规划，尚未落地
有想法，没有具体规划
暂时不打算调整
认为不需要调整

Q18:您企业降低销售依赖的主要方向是

开发同系列延伸新产品
开发跨品类新产品
拓展新的销售渠道
开拓新的目标客群
升级现有核心产品
其他

Q19:您企业开拓新产品/新市场的资金投入占总营收的比例约为

低于5%
5%-10%
11%-20%
21%-30%
超过30%
暂无投入

Q20:您认为现有销售团队能力对多元化产品布局的支撑程度如何（1分=完全不支撑，10分=完全支撑）

分数
标签

Q21:您企业的销售渠道结构是

完全依赖线下渠道
线下为主，线上为辅
线上线下各占一半
线上为主，线下为辅
完全依赖线上渠道

Q22:您认为核心产品的市场竞争力未来三年的变化趋势是（1分=大幅下降，10分=大幅上升）

分数
标签

Q23:核心产品的主要客源是

C端个人消费者
B端企业客户
C端和B端各占一半左右

Q24:您对于平衡产品销售依赖、降低企业经营风险有哪些具体规划或经验分享

填空1
销售依赖程度产品调研问卷
介绍
本模板旨在提供企业产品销售依赖程度的专业调研解决方案。帮助您评估产品依赖度、分析营收结构、识别潜在风险，适合企业决策者、市场研究机构和销售部门制定多元化发展战略。
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市场分析 产品调研 企业风险
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