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销售核心需求渠道调研问卷

您好！感谢您抽出时间参与本次调研，我们希望通过本次调研了解您在销售中的核心需求及常用渠道，所有数据仅用于研究分析，请放心填写。

Q1:您所在的企业所属行业是

快消零售
制造业
金融服务
互联网科技
医疗健康
教育培训
房地产
物流运输
其他

Q2:您在企业中的职位是

基层销售
销售主管
销售经理
销售总监
企业负责人
其他销售相关岗位

Q3:您所在企业的规模是

10人以下
10-50人
51-200人
201-500人
500人以上

Q4:您的销售业务模式主要是

To C（面向个人消费者）
To B（面向企业客户）
To G（面向政府/公共机构）
混合模式

Q5:您日常开展销售会通过哪些渠道接触客户（可多选）

线下展会/行业峰会
搜索引擎推广
社交媒体平台
内容营销（公众号/短视频/博客）
行业垂直平台
转介绍/老客户推荐
电话陌拜
陌生拜访扫街
合作伙伴导流
直播获客
其他

Q6:您目前最主要的获客渠道是

线下展会/行业峰会
搜索引擎推广
社交媒体平台
内容营销（公众号/短视频/博客）
行业垂直平台
转介绍/老客户推荐
电话陌拜
陌生拜访扫街
合作伙伴导流
直播获客
其他

Q7:您对当前主要获客渠道的获客成本满意度是（1分最低，5分最高）

分数
标签

Q8:您对当前主要获客渠道的客户质量满意度是（1分最低，5分最高）

分数
标签

Q9:您对当前主要获客渠道的转化效率满意度是（1分最低，5分最高）

分数
标签

Q10:当前获客渠道的客户转化率大概是

低于1%
1%-3%
4%-5%
6%-10%
10%以上

Q11:您当前单客获客成本大概是

低于100元
100-500元
501-2000元
2001-5000元
5000元以上

Q12:您目前在销售获客中遇到的最大三个问题是

填空1

Q13:您认为核心销售需求包含以下哪些方面（可多选）

获取更多精准客户线索
降低获客成本
提升客户转化效率
延长客户生命周期
提升客单价
优化销售跟进流程
提升团队销售能力
其他

Q14:您企业每年在销售渠道上的投入预算占营收比例大概是

低于5%
5%-10%
11%-20%
21%-30%
30%以上

Q15:您认为哪些类型的渠道是目前您没有深度布局，但未来有拓展计划的（可多选）

线下展会/行业峰会
搜索引擎推广
社交媒体平台
内容营销（公众号/短视频/博客）
行业垂直平台
转介绍/老客户推荐体系
直播获客
AI获客工具
异业合作渠道
其他

Q16:您更倾向选择哪种类型的销售渠道

低成本低转化
中成本中转化
高成本高转化
无所谓，只要能拿到订单

Q17:您目前使用过自动化销售获客工具吗

一直在使用，效果很好
正在试用，还在观察效果
听说过但没使用
完全没听说过

Q18:现有渠道能满足您的销售核心需求的程度是（1分完全不能满足，5分完全满足）

分数
标签

Q19:您理想中的销售获客渠道需要具备哪些特征

填空1

Q20:您获取新销售渠道信息最主要的途径是

同行推荐
行业媒体报道
线上广告
线下活动交流
销售服务商主动推广
其他

Q21:您在选择新销售渠道时，最看重哪些因素（可多选）

获客成本
客户精准度
转化效率
品牌口碑
服务支持
准入门槛
合同灵活性
其他

Q22:您过去一年有没有更换过核心销售渠道

没有，一直使用原来的渠道
更换过1次
更换过2-3次
更换过3次以上

Q23:您更换核心销售渠道最主要的原因是什么

填空1
销售核心需求渠道调研问卷
介绍
本模板旨在提供销售核心需求与获客渠道的调研解决方案。帮助您评估渠道成本效率、分析核心销售需求、优化渠道布局策略，适合企业销售团队和管理者进行销售策略规划。
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销售调研 销售策略
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