销售核心需求竞品调研问卷

您好！我们正在开展针对销售核心需求与竞品情况的调研，非常感谢您抽出宝贵时间填写这份问卷，您的回答对我们十分重要，所有信息将仅用于调研分析。

Q1:您所在的企业属于哪个行业？

快消零售

制造业

互联网IT

医疗健康

金融服务

教育培训

建筑房地产

其他

Q2:您在企业中的职位是？

基层销售

销售主管

销售经理

销售总监

企业管理者

其他相关岗位

Q3:您所在企业的规模是？

少于50人

50-200人

201-500人

501-1000人

1000人以上

Q4:您当前主要销售的产品类型属于？

实物消费品

工业原材料/设备

SaaS/软件服务

咨询服务

金融产品

其他

Q5:您认为当前销售工作中最核心的需求包含哪些？（可多选）

获取更多精准客户线索

提升客户转化成交率

降低获客成本

完善产品竞争力

优化销售流程效率

获得更多渠道支持

提升品牌知名度

其他

Q6:您平均每个月开发新客户的最大难点是什么？

找不到精准目标客户

客户对接门槛高

竞品价格更低竞争力更强

产品不满足客户需求

品牌知名度不如竞品

其他

Q7:您目前主要面临的直接竞品有哪些类型？（可多选）

同行业头部品牌企业

区域本地中小竞品

低价模仿型竞品

跨界替代型产品/服务

没有明显直接竞品

其他

Q8:您认为当前自身产品对比主要竞品的价格竞争力打几分？（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q9:您认为当前自身产品对比主要竞品的质量竞争力打几分？（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q10:您认为当前自身产品对比主要竞品的品牌影响力竞争力打几分？（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q11:您认为当前自身产品对比主要竞品的售后服务竞争力打几分？（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q12:竞品最常通过什么方式抢夺您的客户？

低于我方的价格

更丰富的功能/更好的产品质量

更强的品牌认可度

更优厚的合作政策

更完善的售后保障

其他

Q13:客户选择竞品而非我们的核心原因通常有哪些？（可多选）

竞品价格更低

竞品品牌知名度更高

竞品产品功能更贴合需求

竞品给客户的返利/优惠更大

竞品合作账期更宽松

竞品售后响应更快

竞品和客户已有长期合作关系

其他

Q14:您认为竞品的销售渠道覆盖度对比我方如何？

竞品覆盖远优于我方

竞品覆盖略优于我方

双方覆盖程度差不多

我方覆盖优于竞品

我方覆盖远优于竞品

Q15:竞品最近12个月有没有推出对您的业务冲击较大的新政策或新产品？

有，冲击非常大

有，有一定冲击

有，但冲击很小

没有推出相关内容

不清楚

Q16:您认为我方当前产品相比核心竞品的整体优势有多大？（0分完全没有优势，10分优势极大）

选项1

Q17:您希望企业针对竞品竞争优化哪些方面的支持？（可多选）

降低产品价格提升竞争力

优化产品功能贴合客户需求

加大品牌宣传推广力度

给销售提供更多竞品应对培训

出台更有吸引力的客户合作政策

完善售后服务体系

其他

Q18:您认为和竞品相比，我方销售团队的战斗力处于什么水平？

远低于竞品

略低于竞品

和竞品持平

略高于竞品

远高于竞品

Q19:您认为我方产品对比核心竞品，最突出的优势是什么？

填空1

Q20:您认为我方产品对比核心竞品，最需要改进的短板是什么？

填空1

Q21:针对应对竞品竞争，您还有哪些其他建议？

填空1

销售核心需求竞品调研问卷

介绍

本模板旨在提供销售核心需求与竞品调研的标准化解决方案。帮助您识别销售痛点、分析竞品策略、优化产品竞争力，适合销售团队及企业管理者进行市场策略评估与优化。

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