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销售社交分享行为渠道调研问卷

您好！本次调研旨在了解销售日常社交分享行为与渠道使用情况，您的反馈将帮助我们优化销售分享支持策略。问卷采用匿名形式，数据仅用于研究分析，请您放心填写，感谢您的支持！

Q1:您的销售岗位层级是

基层销售
销售主管
销售经理
销售总监
其他

Q2:您从事销售工作的年限是

1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您所在销售领域属于

To B企业服务
To C消费品
房地产销售
金融产品销售
医疗健康销售
工业品销售
其他

Q4:您是否会主动在社交渠道分享和销售业务相关的内容

每次有产品/活动都会分享
经常分享
偶尔分享
几乎从不分享
从不分享

Q5:您通常会分享哪些类型的业务相关内容（可多选）

产品推广信息
公司活动优惠
客户成功案例
行业专业知识
个人销售日常
公司品牌宣传内容
其他

Q6:您目前常用的社交分享渠道有哪些（可多选）

微信朋友圈
微信个人号
微信视频号
微信公众号
企业微信朋友圈
抖音
快手
小红书
微博
LinkedIn领英
哔哩哔哩
知乎
私域社群
其他

Q7:请您对微信朋友圈作为销售分享渠道的好用程度评分（1分极不好用，5分非常好用）

分数
标签

Q8:请您对企业微信朋友圈作为销售分享渠道的好用程度评分（1分极不好用，5分非常好用）

分数
标签

Q9:请您对短视频类平台（抖音/快手）作为销售分享渠道的好用程度评分（1分极不好用，5分非常好用）

分数
标签

Q10:请您对图文内容平台（小红书/知乎）作为销售分享渠道的好用程度评分（1分极不好用，5分非常好用）

分数
标签

Q11:您平均每周在社交渠道分享业务相关内容的次数是

不到1次
1-3次
4-6次
7-10次
10次以上

Q12:您通常会选择在哪个时间段发布分享内容

工作日上午（9:00-12:00）
工作日下午（13:00-18:00）
工作日晚上（19:00-22:00）
周末/节假日上午
周末/节假日下午
周末/节假日晚上
没有固定时间，想到就发

Q13:您分享业务内容的主要目的是

直接促进产品成交
维护客户关系
打造个人专业IP
完成公司要求的任务
扩大品牌影响力
获客引流

Q14:您分享内容的主要来源是（可多选）

公司统一制作的素材
自己原创制作内容
转载同行/行业优质内容
客户反馈改编内容
其他

Q15:您认为公司提供的分享素材质量如何

非常好，直接用就行
还不错，修改一下就能用
一般，需要自己调整大部分内容
不太好，基本没法用
公司没有提供统一素材

Q16:社交分享给您的业务带来的客户咨询量如何

非常多，每周10个以上有效咨询
比较多，每周5-10个有效咨询
一般，每周1-4个有效咨询
很少，每月不到1个有效咨询
几乎没有带来过咨询

Q17:社交分享给您带来的实际成交占您总业绩的比例大概是

不到5%
5%-10%
11%-20%
21%-30%
30%以上

Q18:您是否会针对不同社交渠道调整分享的内容

每个渠道都会专门定制内容
会对内容做简单适配调整
很少调整，所有渠道发一样的内容
从不调整，全平台同步内容

Q19:您在社交平台分享内容时遇到过哪些困难（可多选）

不知道该分享什么内容
没有时间制作内容
制作内容的能力不足
公司素材不符合我的客户需求
担心分享打扰到好友/客户
流量不好，很少有人看到
不清楚怎么通过分享转化客户
没有遇到明显困难
其他

Q20:您是否接受公司对社交分享内容和频次有明确要求

完全接受，有要求更有动力
可以接受少量要求
只能接受建议，不能接受强制要求
完全不能接受，会引起反感
无所谓

Q21:如果公司提供激励，您是否会增加社交分享的频次

肯定会，激励到位会大幅增加
可能会，看激励力度
不确定，本来就会保持分享
不会，激励对我没影响
反而会减少，反感绑定激励

Q22:哪种激励方式会提升您分享的意愿（可多选）

业绩提成额外奖励
流量曝光支持
销售技能培训资源
荣誉奖项/排名
礼品/购物卡
带薪休假
其他

Q23:您认为通过社交渠道做销售分享，未来对您的业务重要性会如何变化

会越来越重要
基本保持不变
会越来越不重要
说不清楚

Q24:您对通过社交渠道做销售分享，还有哪些经验或建议可以分享？

填空1
销售社交分享行为渠道调研问卷
介绍
本模板旨在调研销售人员社交分享行为与渠道偏好。帮助您分析分享习惯、评估渠道效果、优化支持策略，适合企业市场部和销售管理者制定精准的社交营销赋能方案。
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