销售压力来源竞品调研问卷

您好，本次调研旨在了解销售工作中压力来源与竞品相关的影响情况，您的回答将为相关研究提供重要支持，所有数据仅用于分析，请放心填写，感谢您的参与！

Q1:您目前从事销售工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您所在的行业领域是

快消零售

互联网科技

金融保险

医疗健康

房地产

制造业

教育培训

其他

Q3:您目前对接的客户群体主要是

个人消费者

中小微企业

大型企业/集团

政府/事业单位

混合客户群体

Q4:您平均每月的销售任务完成情况是

超额完成

刚好完成

偶尔完不成

经常完不成

Q5:竞品对您销售任务完成的影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q6:从1-5分（1分最低，5分最高），请您给竞品带来的整体销售压力打分

分数

标签

Q7:您所在赛道目前主要竞品的数量是

1-2家

3-5家

6-10家

10家以上

Q8:对比竞品，您的产品核心竞争力优势如何

优势明显

略有优势

基本持平

略有劣势

劣势明显

Q9:竞品最常和您方比拼的维度有哪些

产品价格

产品功能

品牌影响力

售后服务

交付周期

合作政策

其他

Q10:竞品价格下调对您的销售压力影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q11:竞品推出新产品/新功能对您的销售压力影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q12:竞品升级售后服务对您的销售压力影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q13:竞品加大市场推广力度对您的销售压力影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q14:竞品挖走您的老客户对您的销售压力影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q15:竞品给出更优惠的合作政策对您谈新客户的影响是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q16:在客户沟通中，客户最常拿竞品哪一点和您的产品做对比

更低的价格

更多的功能

更好的品牌口碑

更优质的服务

更长的质保期

更灵活的付款方式

其他

Q17:您是否会因为客户反复提及竞品而产生烦躁情绪

每次都会

经常会

偶尔会

很少会

完全不会

Q18:您认为竞品的存在对您的业绩考核压力影响多大

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q19:公司提供给您应对竞品的销售工具是否足够

完全足够

基本足够

不太足够

完全不够

没有提供任何工具

Q20:公司针对竞品培训的频率是

每周一次及以上

每月1-2次

每季度1-2次

每年几次

从来没有

Q21:现有培训内容对您应对竞品帮助多大

帮助非常大

帮助较大

有一定帮助

帮助很小

完全没有帮助

Q22:您认为应对竞品时，自身存在哪些不足

对竞品信息了解不充分

应对竞品话术不熟练

产品对比优势不清晰

没有足够权限调整政策

心态容易受客户影响

其他

Q23:请描述您在面对竞品竞争时，遇到的最让您感到压力的场景

填空1

Q24:若公司能针对竞品情况提供更多支持，您认为能缓解多少销售压力

可以缓解80%以上

可以缓解50%-80%

可以缓解20%-50%

可以缓解20%以内

很难缓解压力

Q25:您希望公司提供哪些支持来帮助您降低竞品带来的销售压力

填空1

销售压力来源竞品调研问卷

介绍

本模板旨在提供销售工作中压力来源及竞品影响分析的标准化工具。帮助您量化竞争压力、识别关键竞品维度、评估公司支持有效性，适合企业销售管理者、市场部和人力资源部门优化销售策略与员工支持体系。

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