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Q1:姓名

填空1

Q2:固定折扣是通过哪种方式付款？

按开票批发价格直接扣减

季度后第2个月兑付

年度兑付

季度预返

Q3:关于可变折扣组成，以下说法不正确的是

批售目标完成折扣

销售效率目标完成折扣

零售目标完成折扣

销售质量完成

Q4:季度零售TA涉及以下哪些？

决定市场投入、人员编制、试驾车配备要求

市场容量、MB市场份额

与新车可变折扣（VM）挂钩

与季度销售激励政策（SI）的隐藏奖励挂钩

Q5:关于销售质量权重表说法正确的是

该项目总权重分为10分

客户体验考核包含《服务公约》、销售五星评价及客户忠诚度、客户满意度、客户投诉跟进考核等四个子项目

客户投诉跟进考核权重分是15分

零售市场业绩考核权重分是30分

Q6:关于培训与认证，以下说法正确的是

总经理、销售经理及售后服务经理在岗大于等于48个月，认证必须100%通过

销售内训师在岗大于等于48个月，认证必须100%通过

体验专家及星徽顾问在岗大于等于48个月，认证必须100%通过

诊断技师在岗大于等于48个月，认证必须100%通过

Q7:关于零售市场业绩考核说法正确的是

零售市场业绩考核权重分是 30分

新媒体传播指标考核分为月度传媒和年度5个战役考核

营销活动计划性考核指标的前提条件是活动前7后10个自然日内反馈系统OTR

关键市场整合营销战役指标完成5场即可得分

Q8:关于销售效率考核说法正确的是

该项目总权重分为15分

经销商于2026年实际零售且在零售月份之后，一个月内注册于授权责任区域内的车辆达到一定数量

经销商于2026年实际零售且在零售月份之后，两个月内注册于授权责任区域内的车辆达到一定数量

经销商于2026年实际零售且在零售月份之后，三个月内注册于授权责任区域内的车辆达到一定数量

Q9:以下哪一项不属于销售五星及忠诚度减分项

不满意客户扣分

客户未跟进扣分

数据质量扣分

销售五星评价调研样本的完整率

Q10:以下哪款车型可以享受置换

A SEDAN 806 056

C CLASS LONG 805

S 805

GLC不含MY806之前的年款

Q11:关于经销商标准考核说法正确的是

销售质量权重分60分

经销商标准奖励得分为70分时，权重质量分为10分

经销商标准奖励得分为80分时，权重质量分为40分

经销商标准奖励得分为85分时，权重质量分为50分

Q12:在岗时间大于等于12个月，需要50%认证通过的岗位有 (多选)

体验专家

星徽顾问

钣金技师

喷漆技师

Q13:以下哪些属于培训与认证考核 (多选)

关键岗位任职资格培训及关键岗位认证考核

培训与辅导目标人天

必要课程

必要在线考试

Q14:以下零售完成率对应零售目标完整折扣正确的为 (多选)

销售质量考核90-100分，最高零售目标完成折扣为1.8%

销售质量考核75-89分，最高零售目标完成折扣为1.65%

销售质量考核60-74分，最高零售目标完成折扣为1.5%

销售质量考核45-73分，最高零售目标完成折扣为1.35%

Q15:关于置换文件说法正确的是 (多选)

二手车机动车登记证（1-4页），文件格式限带百度时间的照片

二手车销售发票（第一联或第二联）

二手车交强险

客户同意书

Q16:批发三要素 (多选)

厂家季度目标

厂家月度配额

管道车辆资源

客流满足率

Q17:关于MB 零售激励政策，以下正确的是 (多选)

经销商三季度 MB批发数量（不含GLB） >= 三季度MB批发top-down目标（不含GLB）

经销商三季度 MB零售数量（不含GLB） >= 三季度MB零售top-down目标（不含GLB）

国产车激励金=单车基础激励金x 完成率激励金系数(对应国产车三季度零售top-down目标完成率，不含GLB)) x 销售效率激励金系数

进口车激励金=单车基础激励金 x 完成率激励金系数(对应进口车三季度零售top-down目标完成率) x 销售效率激励金系数

Q18:年度指导AG挂钩的政策决定 (多选)

市场投入

人员编制

试驾车配备

可变折扣VM

Q19:2026年奔驰新车折扣体系中，销售质量考核包含(多选)

经销商标准及流程考核

零售市场业绩考核

销售五星评价及客户忠诚度考核

服务公约

Q20:与单车综合毛利挂钩的指标有 (多选)

厂家开票价

厂家佣金

精品毛利

分期毛利

Q21:关于零售节奏说法正确的是(多选)

充足的订单保障（有效订单/下个月的零售TA）

充足的客流保障

有效的订单匹配（有效订单/库存）

团队考核，分车型考核

Q22:下面关于培训板块说法正确的是 (多选)

是经销商标准流程60分获取的前提条件

考核内容包含：关键岗位任职资格培训及关键岗位认证考核

考核内容包含：培训与辅导目标人天

考核内容包含：必要课程及必要在线考试

Q23:2026年Q3季度销售效率核算包含一下哪几个季度 (多选)

2025年Q4、2026年Q1

2026年Q2、2026年Q3

2025年Q3、2025年Q4

2026年Q1、2026年Q2