科大立安·中通服市场销售知识测评

考试时间：20分钟，总分：100分计分规则：单选题每题6分，答对得6分，答错不得分；多选题每题8分，全部选对得8分，少选且选对得4分，多选或选错不得分；判断题每题6分，答对得6分，答错不得分。请考生根据《科大立安_中通服销售指导手册》内容完成作答。

Q1:姓名

填空1

Q2:部门

填空1

Q3:科大立安与中通服同属一个体系，二者共同的母公司是（）。

中国移动

中国电信

中国联通

中国铁塔

Q4:科大立安进入中通服市场的核心策略是（）。

低价竞争，抢占市场份额

共享生态能力，嵌入场景驱动

全面替换现有消防供应商

只专注于设备销售，不涉及工程服务

Q5:在中通服体系内，对项目设备选型拥有强话语权，能够在设计阶段就锁定品牌的是（）。

各省通服的采购部

中通服集团战略部

三大设计院的给排水专业负责人

中国电信的集客部

Q6:根据手册，下列哪个产品最适合在“翼商超市”和“云链商城”进行非招标直接采购？（）

定制化智慧消防平台

大型高压细水雾系统

标准化灭火器

复杂的管网七氟丙烷系统

Q7:在省级公司推进业务时，手册建议的核心策略是（）。

绕过当地公司，直接与最终用户签约

只与当地一家大型公司合作，建立独家代理

寻求价格优势，无视当地合作伙伴

找对人、做对事、分对钱，建立利益共同体

Q8:以下关于中通服“非招标采购”通道的描述，正确的有（）。（多选、错选不得分，少选得4分）

主要平台包括中国电信“翼商超市”和中通服“云链商城”

适用于任何金额的采购项目

采购流程可以从数月缩短到数天

前提是产品必须已入驻平台且在库

Q9:在中通服的组织架构三层次中，科大立安的切入点对应正确的有（）。（多选、错选不得分，少选得4分）

集团总部——产品入驻翼商超市、云链商城

专业子公司——品牌库植入、EPC分包

省级公司——直接与集团总部签订全国框架协议

省级公司——属地化项目落地、维保服务

Q10:手册中提到的科大立安可以采用的“利益共同体”合作模式包括（）。（多选、错选不得分，少选得4分）

我方产品 + 当地伙伴工程 = 共同投标、分润

我方方案 + 当地伙伴客户关系 = 项目引荐费模式

我方品牌 + 当地伙伴运营能力 = 经销商/代理商模式

我方只提供产品，不参与任何后续服务

Q11:以下哪些产品被手册明确推荐用于数据中心这一核心场景？（）（多选、错选不得分，少选得4分）

全氟己酮灭火宝

极早期探测系统

高压细水雾系统

家用烟雾报警器

Q12:针对客户提出的“你们产品没听过”这一异议，符合手册精神的应对话术有（）。（多选、错选不得分，少选得4分）

“我们的产品是行业最贵的，没听过是你们孤陋寡闻。”

“我们是辰安科技子公司，同属中国电信体系，您可以了解我们在福建公司的落地案例。”

“没关系，您可以先去了解一下其他品牌再和我们沟通。”

“虽然我们品牌知名度有待提升，但我们的产品和服务质量有保障，且有体系内成功案例。”

Q13:根据手册，在向设计院推荐产品时，应强调产品的非标特性和定制化能力，以凸显技术实力。（正确选A，错误选B）

A（正确）

B（错误）

Q14:科大立安进入中通服市场，应采取自下而上的方式，先从各省公司的具体项目做起，再逐步影响集团决策。（正确选A，错误选B）

A（正确）

B（错误）

Q15:中通服各省公司拥有独立的采购和项目决策权，因此省级市场的开拓至关重要。（正确选A，错误选B）

A（正确）

B（错误）

Q16:在EPC项目合作中，科大立安可以作为消防专业分包商，承接“设计+产品+施工”的全链条工作，而不与总包方争夺主合同。（正确选A，错误选B）

A（正确）

B（错误）

Q17:为了快速打开市场，科大立安应在所有项目上与竞争对手进行正面的价格战。（正确选A，错误选B）

A（正确）

B（错误）

科大立安·中通服市场销售知识测评

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