补考——2026年二级销售机构薪酬制度培训和销售合同风险识别与防范培训考试

Q1:姓名

Q2:部门

:一、单项选择题（每题4分，共20分）

Q3:1、关于合同主体，公司营销制度中，根据客户属性和特征，将客户划分为了四类，下列说法正确的是（单选   ）

Q4:2、客户公司出现下列哪种情形对我司的催款不会产生影响？（单选）

Q5:3、合同条款约定“产品质保期一年”，质保期的期限是指（单选）

Q6:4、中资外带项目（项目地为海外），合同交货地址约定“甲方指定地点交货，收货人张某，联系方式XXX”，以下说法正确的是（ ）

Q7:5、甲公司与乙公司签订一份销售合同，合同约定“本合同自双方授权代表签字并加盖公章之日起生效”。签订前，甲公司为便于现场管理、专门履行该合同项下义务，特设立了项目部。下列做法中，唯一正确且能确保合同有效成立的是（单选）。

:二、多项选择题（每题有多个正确选项，全答对得6分，错选得0分，少选得部分分）

Q8:1、下列存在合同形式瑕疵的有（多选）

Q9:2、甲公司与“XX有限公司西安分公司XX项目部”签订了一份设备销售合同。经查，该项目部系XX有限公司西安分公司为承接特定工程而设立的临时性内部机构。合同履行过程中，买方拖欠货款，甲公司拟提起诉讼。下列哪些可以作为被告（多选）

Q10:3、合同约定“交货时间为2025年11月25日（具体日期以甲方通知为准）”，可能存在的风险有（多选）

Q11:4、合同约定损失赔偿责任时，下列损失中哪些不建议列入赔偿范围？（多选）

Q12:5、除了电汇外，一般情况公司可接受下列哪些付款方式（不定项选择）(正确答案BC)

:三、判断题（每题2分，共30分）

Q13:1、团队季度/年度业绩奖金分配坚持以业绩贡献为主导，综合客户工作支持、履约工作支持三个维度进行客观评价。

Q14:2、团队季度奖金分配机制，评价团队成员在团队经营指标（发出）和（回款）的贡献各占25%。

Q15:3、团队年度业绩奖金按各销售团队根据年度目标完成率，以年度销售收入（含税）为基数，团队年度业绩奖金与团队KPI达成情况挂钩，团队年度奖励采取先计算团队整体奖励包，再按照团队分配机制，内部分配至团队长和业务员。

Q16:4、团队季度业绩奖金按团队季度销售回款的1%给予激励。

Q17:5、业务员月度绩效考评主要从客情维护、工作态度等方面进行评价。

Q18:6、A公司将欠B公司的债务转让给C公司，由C公司进行清偿，需要取得债权人B公司的同意。

Q19:7、合同约定“合同价格包含合同货物价款、运输费、装卸费、安装与调试费、保险费等”，但在其他条款中未写明包含安装或有具体安装条款。此种情况下，公司无需提供安装服务。

Q20:8、采购框架合同条款约定“本协议适用于XX集团有限公司及下属子公司的供货”，子公司虽然未在协议上签章也未签订订单，但也可以根据该协议约定，享有权利并承担义务。

Q21:9、保质期与质保期二者的意思相同，可以通用。

Q22:10、合同扫描件、复印件具备法律效力，可以替代原件使用。

Q23:11、公司销售含有专利的产品给客户，应当许可客户使用该产品所涉及的专利、商标等知识产权。

Q24:12、合同约定了出现产品质量问题按合同总金额的20%支付违约金。该条款意味着一旦出现质量违约，仅支付违约金即可，不用赔偿相应损失。

Q25:13、新能源项目销售合同虽然约定了因设备质量问题给甲方造成损失应进行赔偿，赔偿范围包含发电量损失，但在司法实践中，一般不会获得支持。

Q26:14、合同约定“系统投运后，买方支付到货款的90%”，在应收账款诉讼中，系统投运的证据非卖方掌握，应由买方来提供。

Q27:15、招投标项目中，公司按照招标文件响应并中标，双方按招标文件签订相关合同（包括销售合同、技术协议及各类附件），但在合同履行过程中，客户临时更改技术方案，新的技术方案双方技术人员签字则可按此调整执行，没有风险。

:四、填空题（每空2分，共20分）

Q28:1、新招业务员入职满（    ） 个年份后，按照骨干业务员标准重新评定级别。

Q29:2、业务员和团队长月度工资由（） 和（）构成

Q30:3、业务员业绩奖励包括：（） 、（）。

Q31:4、核算业务员月度绩效工资时,与业务员个人月度考评和所属团队当月实际（） 和（） 相关。

Q32:5、销售团队年度目标完成率低于（）      ，团队年度业绩奖励不予发放。

Q33:6、业务员月度绩效等级A、B、C、D、E共5个等级对应的绩效系数分别为1.2 、1.1 、1 、0.8 、0.5 。

Q34:6、业务员月度绩效等级A、B、C、D、E共5个等级对应的绩效系数分别为() 、()、1 、0.8 、0.5 。